本地生活行业私域流量解决方案( 三 )

管辖群内票务销售赚佣金

发展销售团队赚更多佣金

对于群管的更新淘汰主要从两个方面，第一是在群里起到的管理作用，是否能有效履行管理员的职责，这个考核者是商家。但是商家在对管理员进行考核的时候，一定要明白，不能为了更换管理员而更换管理员，要提前讲清楚规则，在什么样的情况下可以更换管理员，如果随意更换管理员，将会对其他管理员造成影响，起到不好的作用。
举例：
沐青管理员行为规范：

两天内不在群里发言
多次对群内用户提出的问题不管不问
在群里发同行业（竞品）活动信息

出现以上行为，商家可以解除管理员权限，请大家了解！
除此之外，我们把管理员行为转化为积分，在管理员群内，按照积分进行淘汰，这个属于规则淘汰，对所有管理员一视同仁，大家不会有意见。
举例：
班级名称：亳州沐青汤泉生活达人管理员
班级目标：每人日赚200元
班级制度：逢3末位淘汰制（每月3、13、23、30号）
管理单位：积分榜第1-5名组成管理员委员会
群内事宜，全权由管委会处理，组长为第一执行人。
根据规则，管理员群将会出现一种你追我赶的情形，而不是通过人为的管理。
现在私域流量有了一定规模，治理团队搭建完成，我们就可以进入运营环节了，我们主要围绕私域的价值点进行运营。
（2）围绕社群价值点运营
① 以私域促公域
拉新环节我们主要借助了公域的流量，现在我们就要用私域的力量反哺公域了。假如我们的点评评分是3.2分，我们可以借助社群的力量，快速让评分达到5分。
在社群内发布任务，用户发布九宫格+120字好评可以赠送两张门票。同样抖音、小红书等都可以采用这种方式，虽然目前私域是企业最快的增长渠道，但是占的整体份额还较低，公域仍然是企业的重要阵地。
② 倾听用户的声音，解决用户的问题
私域拉近了用户和商家之间的距离，用户对产品服务最敏感，能关注到商家关注不到的细微地方，不要担心负面的信息，解决负面信息的最好方式就是勇敢面对，用户喜欢这样的参与感。商家可以根据用户的反馈，快速调整优化自己的策略。
③ 提高私域销售占比，掌握定价权
丰富私域商城产品线，满足用户的多样需求；不定期举办新颖的营销活动，以好玩儿为主；不断强化私域的价值，培养用户在私域购买的习惯；长此以往，我们就可以避免对价格、对平台的依赖，不打价格战。
④ 扩大企业边界
自媒体时代，人人都是广告主。在企业里，保安可以做销售，会计、行政、保洁、厨师等都可以做销售。在企业外，用户也可以作为企业的销售员，除了销售，还可以做群管、做文案、做设计、做营销、做策划等。
举例：
沐青汤泉常规成人票38元/张，佣金8块，两周销售量为7000张
儿童票19.9元/张，佣金5块，两周销售3000张
如何让员工、让用户成为我们的推广员？我们要为每个活动设置一个营销佣金，这个很重要，因为你需要靠成百上千的团长帮你把活动推广出去，这里设置的营销佣金相当于是广告费了。
以上，对经营三部曲“拉新”“治理”“运营”的大体分析就结束了。看完以后，大家会觉得并没有太多新意，这种感觉是真实的。每一个环节都不是我们自行创造的的，都是市场上有过的行为，我们只是从众多行为中抽丝剥茧，找出重点，进行重新组合，演变出一套完整的体系。
另外，商家在执行这套方案的过程中，不会与商家目前从事的行为产生冲突，无论是在线下推广、线上推广、增加销售渠道等多种实践上。