一文详解：如何选对带货达人，销售翻X倍( 二 )

02）联系 —— 为了提高初次沟通的成功率，我们需要使用高效简单的话术来表达我们的合作意向，一般有4个阶段：
接触：您好，我是XX行业的XX品牌的，看到您曾经推过XX家（同行）的产品，希望能和您有合作的机会。
模式&产品：我们期待和您的合作模式是（短视频还是直播），推广的产品是XX，是我们家的明星产品。
时间点：不知您XX日是否有档期？或者哪天您有档期？
结算：结算模式，付款的时间点规划

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03）合作

一旦确定合作，尽量签个合同，以免出现有违约的现象发生，就像罗永浩卖羊毛衫，如果当时没签合同，罗永浩也不会这么爽快的先行赔付给用户。
签完合同后就开始邮寄样品，传送各种产品资料和报告，如果是头部达人，或许还要经历选品环节，但只要产品好，被选中的概率还是蛮大的。
如果被选中，那么就要做好开播前的准备工作，有些达人需要商家的配合，不管是数据、优势、卖点还是其他达人方需要的，商家都要尽量提供，但切忌不要弄虚作假。
直播是还可以由商家号进行答疑工作，避免有时主播漏掉的公屏问题。
达人卖货之后，商家就要开始忙碌的发货及售后工作，这部分的支撑一定要到位，特别是复购率高的产品要特别注重。

04）结算
除了系统自动结算的部分，有些合作还可能涉及到其他的结算，一般都是严格按照合同进行。
切忌不要失联，都是行业内混的，就算这场亏了，也不要失掉信誉。
PS：另外再说点不可取的做法，首先不要营销太硬，明明不合理的植入，却硬要放进来；其次是不要过分夸大宣传产品效果来诱导用户购买，最后是避免低俗、负能量、错误价值观的内容进入直播间或者短视频。

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三者共赢兴趣电商是达人、商家和用户三者的之间的生态电商，三者必须都得到自己想要的结果才能实现生态繁荣。
商家的原料、工艺、包装、售后都必须做好，跟大人的合作要以项目来运营，派出最好的执行人员来配合达人。在达人及用户端收到的反馈要及时同步给研发人员，才能得到最好最快的市场需求建议，快速迭代产品。
达人非常爱惜自己的羽毛，粉丝的聚集性比较高，一旦出现质量较差的商品，传播速度非常快，非常营销达人的信誉度。因此达人的选品一定要慎重，选中之后的产品特性、背书、用法等也要熟记，不要直播时一问三不知。
用户是消费者，最希望拿到性价比高的产品，首先就是不能受到欺骗，直播时说的是A，拿到的是B，挂羊头卖狗肉的事最难以接受，另外售后也是一大重点，要让客户感受到身为上帝的服务
做任何事可能都要带点利他思维，这是小哥这么多年工作的真实体会，先利他，再共赢。
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