品销合一，优质短视频是直播带货的救命稻草！( 二 )

所以绝大多数的直播都不适合直投直播间，而是应该把核心卖点和吸引用户兴趣的产品力的发掘浓缩到20秒以内的短视频中，视频已经吸引用户兴趣，直播间就做展示、客服和成单！

大品牌有天然优势，明星直播间有天然优势，他们适合直投直播间， “人货场”才刚刚跑到及格线的直播间，上来就直投直播间转化效果能好吗？

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那么请大家回想一个问题，究竟得是什么样的主播什么样的话术，才能让用户刷到直播间停留驻足， 5秒之内吸引用户呢？而且还吸引用户对品感兴趣并且想购买，这太难了。
所以每当看到主播以“利益点”和所谓的讲款去吸引用户停留时都感觉异常的荒唐滑稽可笑，这种逻辑只适合去转化已经被你框住的人，而不能吸引路过你直播间的人。
主播话术提炼打磨千遍都不如一条短视频爆款，短视频种草效率远高于直播间，短视频吸引兴趣，直播间转化成单。
当局者迷旁观者清，站在局外人的角度上，给用户一个在你直播间停留的理由。如果自己都说服不了自己，那就赶紧把精力放到效率最高提升最显著的事情上。
常规品难做爆，爆品配爆款，核心竞争力一定是货盘+内容能力，尽一切可能把产品用“可视觉化”语言体系表现。
短视频的作用是通过不断的打磨优化，在最短的时间内把产品卖点产品利益点告诉用户，让用户刷到短视频以后就已经对品有了认知，产生兴趣，带着目的性进入直播，而后完成转化成交。
短视频已经完成70%的种草，剩下的30%次才是直播间主播的该做的事。
货找人的兴趣电商时代，广告、内容与产品的边界越来越模糊，内容能力是优化买量成本的最关键因素，产品即内容，内容即产品，像产品经理一样去做内容。
做好短视频是突破抖音直播带货瓶颈的唯一出路！

做好短视频也是GMV翻倍加速增长的确切宝藏！

越是犹豫不决，越是后知后觉，只有错过后才明白啥叫“擦肩而过” 。
新奇技巧不可靠，最终一定是回归电商本质，靠新奇技巧获取的短时间流量暴增没有意义，回归到产品本身，回归到内容本身，把劲儿使在效率与产能最高的地方。
把一切期望寄托于运营和主播身上的老板，恐怕是个智障。

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【品销合一，优质短视频是直播带货的救命稻草！】-END-