高成功率起号选品逻辑

|分享主题：《半标品/非标品如何选品》
|金牌嘉宾：向北——飞瓜顾问
|分享时间：2021.8.19 周四20:00
飞瓜会组织了第88期线上大咖分享会，特邀嘉宾“向北”结合自身操盘经验分享：
直播内容：高成功率起号选品逻辑
如何延长单爆品的生命周期
非标品爆品之间如何承接与过渡
向北老师之前还给会员们分享过直播间灯光搭建的主题——《直播间灯光布置雷区，高穿透力直播间灯光如何布置》，也是干货十足！
向北老师是在2020年下半年开始做直播带货，最早布局的是家纺赛道，后来到了广州开始做服装带货。
家纺属于半标品，服装属于非标品，家纺目前做到一个月1500万的销量，服装做到1000-2000万的体量，基于向北老师在这两个赛道的探索和积累，他将和大家分享起号和测爆品的逻辑。
一、高成功率起号选品逻辑
最近的抖音规则变化很大，之前的一些套路玩法基本上用不了了，那么如何选品才能提高起号的成功概率？
“起号方法越来越正规化，这对选品还有运营技巧的要求就非常高了” ，向北老师提到。
“起号的核心点，在于选品” ，向北老师强调， “一个好的品是自带流量的，意味着无论是测品还是卖货，它都是一个比较好的选择，或者是比较省钱的一个方向” 。
同时，测品需要流量，不管是自然流量还是花钱买流量，测品之前，直播间肯定要有流量作为承接，但选择了付费流量，也就意味着测品的流量成本比较高。
想要成功起号，选品环节的重要性占了大概80%-90%的比例。
【高成功率起号选品逻辑】
选品有两个方法，包括抄对标爆款和通款。

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“因为我们也不确定选的产品里哪个品带流量，哪个品会是爆款，哪个品的销量OK ，所以从对标的帐号里面选，是最简单直接的一个方法” ，向北老师解释。
1.选对标“选完对标的账号后，复制爆款，同时对其进行降价销售” ，向北老师提到。
举个例子，对标直播间该产品价格199元，对标过来卖149元。价格不能太低，向北老师强调，太低会形成一个低价标签。
“比如对标账号卖199元，我们直接卖9.9元或者19.8元，这会形成低价标签，这种低价标签在“洗”的时候非常麻烦。在抄爆品的时候，我们一般会选择稍微的少加一点儿价，让直播间有一点利润，用概率去博销量，去博转化率” 。

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向北老师强调，抄爆款只是起账号的一个方法，并不是一个持续的方法。如果持续抄爆款的话会出现一个问题，直播间没有一个利润款。
虽然说表面上利润很高，但是到最后一算账，可能并不赚钱，真正赚钱的款是在自己的直播间测出的爆款。
另外，如果用太低的价格起号，会形成一个非良性循环。
“我们抄着别人的直播间打爆款，起号了，那别人还有小号，一样会抄到我们的直播间打我们爆款，所以这里我建议大家做的是有一点儿微利润的爆款” ，向北老师说。