蝉妈妈：其他品牌的加入，是否会对自己的品牌形象有所影响？兰研许晓兰：我们选品非常严格，有一套规范的体系，能进入我们直播间的品牌都是被市场验证过、并且被公司内部验证可以推向粉丝的 。目前我们做的比较多的也都是食品、鞋服、家纺和日用等，与自己的品牌并不冲突 。
蝉妈妈：非自有品牌，您直播间选品的关键因素是什么？未来希望可以带货哪些品类？兰研许晓兰：品质为先，同步考察产品背书和资质等 。当然还要我自己试过用过真心喜欢才可以 。这个很重要，我不喜欢的我不可能推荐给粉丝 。能得到这么多粉丝的喜欢，我一直觉得很珍惜很感恩，我是真的希望能给喜欢我的粉丝拿到更多优惠的必需品，为大家争取更多的福利，多带些性价比高的，回馈粉丝对我的喜欢 。

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蝉妈妈：我们看到您还带领团队创建了完善的直播培训体系，目前咱们团队孵化达人的成绩如何？对于现在有许多团队都开始加入直播培训行业，您有什么建议吗？兰研许晓兰：我们组建了完善的内容运营团队，专门负责达人选拔、培训孵化、内容引导、账号运营等工作 。大家都知道现在起号很不容易，但是我们手里面也已经筛选出了差不多十几个很有潜力的账号在培养 。其中有两个经过三个月的历练，已经有起色了 。单月GMV可以破百万，这也是我们兰研和别人不同的地方，授人以鱼不如授人以渔，未来会有越来越多的达人在我们的手里盘活，我们也很有信心 。
建议的话就是要务实吧，新媒体行业瞬息万变，大家真的要有空杯的心态，不断地学习，培训机构就更不能停下脚步，要比行业跑得更快 。
蝉妈妈：对于未来，兰研品牌和您的发展规划是什么？兰研许晓兰：我们会坚定品质、发力品牌，还有就是不断学习，适应平台的变化 。大家多多关注我的直播间，近期还会有惊喜的内容呈现给大家，这边卖个小小的关子吧，请大家拭目以待 。
小结蝉妈妈观察员：「蝉妈妈对话带货王」此次与兰研许晓兰对话，了解到在私域本就有所建树的兰研团队，通过保持对用户需求的高敏感度以及对抖音平台的不断探索学习，成功发挥了自己在私域方面的优势，适应了抖音直播的玩法，在短视频和直播电商领域站稳了脚跟 。
对于想要做抖音电商直播的后入者，兰研许晓兰认为应该怀抱空杯心态，务实地去尝试、坚持开播，并且持续以产品为核心，站在用户需求出发，才是直播带货保持高转化率的根本原因 。
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