1条视频撬动百万免费流量！如何拍好直播间引流视频？

众所周知，抖音的流量越来越昂贵，付费流量对很多新入局抖音电商的商家、达人来说，碍于成本的限制显得遥不可及。在这样的情况下，短视频引流依然是很多达人、商家可以重点把握的机会。

拿7.4万粉的达人身材管理师小琴为例，在9月8日的直播场次，累计观看11.3万次，人气峰值391人，直播销售额85.4万，而直播间的观众中65%来自短视频推荐。

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▲蝉妈妈直播分析-观众来源
按照折算相当于有7.3万人看了短视频进入了直播间，大量的免费流量撬动了达人直播的销售额。
那么一个爆款引流短视频具备什么样的特质？如何批量生产引流视频，如何获得精准且有购买的流量？感到好奇的话，就一起看下去吧。
引流短视频的特点一个优秀的爆款引流短视频，往往具备以下三大功能点：
1、为直播间大量引入精准人群通过引流短视频为账号定调，对用户进行精准种草，进入直播间后，主播通过强大的话术、适当的SKU货品组合，在直播间内实现转化。

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▲图片来自抖音电商大学
2、视频风格和内容高度垂直在做引流类短视频始终要知道所发布的引流类视频不论是剪辑，还是音乐风格、模特的选择，都要为商品服务，与目标用户的需求匹配。
3、引流视频可复制性当一条引流视频有良好效果的时候，需要及时拆解这条爆款视频，让视频制作开始流程化，从而轻松进行批量复制，大幅度减少视频制作的成本，提高更新频率和效率。
引流短视频的类型很多做抖音电商的朋友会发现，引流短视频现在也在内卷，以前单个直播间切片类的视频，或者产品展示视频10个总有1个可能播放效果还会爆，但现在播放量却没有以前可观了。
这是因为抖音电商已经进入了流量抢夺阶段，用户的眼光和偏好也正在提高，所以在引流短视频这一块，需要寻求精细化运营。目前比较火的引流短视频有以下几种类型：
1、产品痛点展示型这种引流视频较为常见，很多商家都会批量式地展示所销售的产品，但是没有展示自己产品的优势点，没有总结话术，对用户实现精准种草。
比如这一条直播带货引流视频，单条视频点赞10.5万，总评论数达到3600条以上，转发数达6858条，完全就是一个热门爆款短视频。

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▲蝉妈妈短视频分析
而这条视频的特别之处就是，把握住了“假睫毛”这个产品的痛点需求，常规的假睫毛常常只有单种款型，这位达人将多款睫毛组成一盘，加上文案“我做梦都想XXX ，没想到终于实现了” ，相当于替用户说出了自己的心声，并且最后通过真人试用展示了这款睫毛的使用效果。
不少人看到这条短视频就直接被种草，不用进直播间在橱窗内就能完成转化。而这种产品类的视频，更重要的是吸引了一大批精准流量进入直播间。