揭秘，抖音小店月销百万的秘密( 二 )

这些达人都是播了一定时间的，所以她们不是那种三天打鱼两天晒网的，有一定的执行力和直播带货经验。
他们大多数都是一些粉丝几千或者几万的账号，几乎没有超过十万粉丝的大号。
能出几十单的达人号，他们的带货类目都很垂直，且和我们卖的类目高度匹配。
之前的我们没有经验，都是广撒网模式，觉得能有达人愿意给我们带货就不错了。但殊不知，这里面有些达人号的质量极其差，有些达人号的带货类目也很杂乱，有些带货类目比较垂直的呢又和我们所卖的宝贝标签不匹配。抖音带货的核心就是要精准的人群标签！这就和淘宝的千人千面是一个道理，人群标签直接影响到你宝贝的点击率、转化率，而数据最终又会反馈给平台，影响到你的持续曝光。发现了这个规律以后，我们又重新调整了一下策略。调整店铺产品结构，不再做百货店，杂货店。全店围绕某一类目来做，把店铺做垂直。即使店铺还有一些其他类目出单的宝贝，我们也直接下架了。因为只有一个垂直类目的店铺，才会让达人相信你的专业。有经验的达人，她也会根据自己的人群来选择和她粉丝高度匹配的垂类店铺。
我们不再漫无目地不停寻找新的达人号，而是根据我们店铺所售类目来寻找契合我们要求的达人。
工作的重点也从寻找新的达人，放到了维护已出单的达人身上。加强同她们的沟通，根据她们的一些反馈来上品。此外，加强我们的售后客服体系，维护好主播的口碑分，如果主播出现下滑的时候，我们可以人为干预一下维护好她们的口碑分。
在这样的调整之后，我们后面几乎不再寻找新的达人。旧的达人，也有几位陪着我们一起不断成长壮大，她们橱窗里的大部分货物都是我们家的，甚至有个别只带我们家的货。于是，我们双方一起成长起来了。3、太难复制了但是，就像我之前告诉大家的一样，我现在仍然不建议普通小白入局抖音小店。因为做猜你喜欢的模式，成功概率太低，流量波动太大，稽查太严。而按照我刚刚说的模式，虽然不用补单，不用担心稽查。不过，这种模式太难复制了。而且，起店周期更长。我刚刚说的模式是通过达人带货的模式。但是实际上在操作的时候，你去联系达人就很难，要联系到和你类目相符合的达人就更难，联系到了这样的达人，还需要她本身有一定的潜质，适合做主播，并且你还要能够陪她一起成长，她也愿意陪你一起成长，这就更是难上加难了！所以，我们到现在也没有成功做起来第二个店。达人能够联系到，但是要想找到一个优质且愿意搭理你的达人号太难了。她首先要类目垂直，和你所卖的产品人群符合。满足这一点的要求，如果她是一个大主播，你很难勾搭上，别人已经有合作愉快的对象了，你很难撬过来。其次，那种小主播，她不一定就适合做主播，她即使适合，你还要有耐心，陪她慢慢成长，一起把号养起来。这过程中，都是对双方耐心的一种考验。如果你想要自己招人，自己做主播号，那么你就相当于要涉足到直播版块了，这个的管理办理和管理难度就更大了。当然，即使如此。如果是有实力的卖家，我仍然建议你可以去尝试一下抖音小店，这个平台的爆发潜力是真的太吓人了。从我们调整模式到月销破百万，只用一个月的时间，这个速度简直太吓人了。而且140多万的月销，再扣除退货以后还有接近100万的销售额， 70%的毛利再扣除佣金以后，也还能剩三十万左右。并且，这还在不断地增长。要是你自己搭建起了主播账号，那么这个收益将更高。所以，如果你本来做着电商，有了稳定的盈利能力，可以支撑你来做这个事情，我还是建议你入局一下短视频平台。我们最近都已经在测试快手小店了。短期来看，是想测试一下，快手小店是否有可能有类似抖音小店的红利。长期来看，则是我对直播带货模式的认同，所以进行的提前布局。