分析|赋能型月子中心销售培训课程：（一）客户分析，宝妈为什么要坐月子？宝爸|认知|什么|月子|服务|课程

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? 课程背景：您的月子会所是否遇到过下列情况
—宝爸宝妈总是要货比三家月子会所，怎么应对。
—宝爸宝妈的购买月子会所的逻辑和判断依据是什么。
—月子会所的产品优势好像很多，不知如何提炼差异化卖点。
—如何挖掘宝爸宝妈的需求，结合月子会所的优势设计销售话术。
—宝爸宝妈要折扣降价的压力始终非常大，不签怕丢单，签了利润很低。
—资讯很发达，宝爸宝妈懂得比销售还多，比销售还专业，该怎么办啊。
—宝爸宝妈总是说考虑一下，价格太贵，和家人商量，赠送什么，怎么办。
—提问宝爸宝妈总是没有效果，问了客户不愿意回答，冷场，大家很尴尬。
—约客户参观月子会所总说没时间，参观了溜一圈就走了，如何留着他们。
—参观了月子会所，试吃了月子餐，宝爸宝妈还要走，如何做临门一脚签单。

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? 课程受益：打造赋能型月子会所销售团队
1、增业绩：提升月子会所销售能力，实现月子会所业绩倍增。
2、知月子：领会宝妈宝爸，爷爷奶奶等对月子需求内心想法。
3、懂分析：分析各宝爸宝妈认知与期望，挖掘痛点设计话术。
4、会推荐：有效推荐月子会所产品方法，多种产品组合介绍。
5、速成交：制定符合宝妈宝爸的购买逻辑，达成共识的成交。
6、精服务：针对性制定不同宝妈宝爸，产前产后的服务方法。

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一、认知产妇和月子会所关系
销售只会介绍月子会所有几种房型，有团购，有优惠， 24小时服务，有专业月子餐，新生儿护理，产后瑜伽，产后修复是不够的，这是销售思维，不是客户思维。
1、怀孕代表的是什么
2、宝妈为何要做月子
3、不同产妇身体有什么特征
4、月子会所核心究竟是卖什么
5、影响购买月子会所人群结构
【分析|赋能型月子中心销售培训课程：（一）客户分析，宝妈为什么要坐月子？】6、传统月子和科学月子的冲突