薇娅消失一个月：李佳琦未成功收割流量，杭州主播圈都在补税( 二 )

谦寻旗下头部主播林依轮，腰部主播考拉等等，虽然能承接薇娅的部分流量，但都是很小的一部分。国海证券数据，去年1月-9月，薇娅和李佳琦在淘宝直播 TOP10 主播中GMV占比一度达到81.67% 。
但薇娅被封后，李佳琦并未成功收割薇娅的流量。
薇娅事件后，李佳琦当晚的直播间就被挤爆了，当晚直播间人数超过3800万，次日4900万，随后两日人数也在3000万之上，但这波粉丝，多数是看热闹的。
近一个月，李佳琦直播间的人数也回归到以往的日常水平，平均在两三千万左右。
“薇娅的粉丝很挑剔的，淘宝直播谁能承接住这波粉丝，只有来看前二十名。且淘宝直播前二十名在我看来更像是一面铁墙，利益格局非常稳固”，几家MCN机构的创始人均持有相同观点。
《深网》查看了烈儿宝贝、陈洁kiki、fashion美美搭几个淘宝直播的头部主播。“烈儿宝贝”是位列前5的淘系主播，双十二期间最高的观看量为1048万，近期流量最高的已经达到了1460万。
但他们承接住了薇娅所有的流量吗?答案是否定的，薇娅的粉丝是高度饭圈化的。有的粉丝在反思是否真的需要那么多东西，结果就是不看直播了。粉丝们的转身离去是容易的，只需要平复内心的不舍。
但与薇娅直播间合作的品牌方在查税事件后的转身则是非常艰难的，他们陷入一种城门失火殃及池鱼的囧境中，薇娅全网消失的这一个月，他们在自救。这些品牌方被积压了大量的货物，多的有八百万的库存，少一点的一百多万、几十万库存。

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合伙品牌方：上千万库存待销
谦寻公司21公里外，杭州市西湖区紫霞街的杭州互联网创新创业园，对易子涵来说，冬至这天易子涵的心境也是到了冰点，她很忐忑，一夜未眠。
易子涵是调味品品牌“松鲜鲜”的创始人，“松鲜鲜”和薇娅直播间在去年12月22号有一个直播合作，团队提前一周备好了货，且已经打包好了1万多箱。薇娅出事了，原定的直播不播了，仓库里的货怎么办?
陷入困境的易子涵在松鲜鲜微信公众号“教素食”上发布了一封题目为《求你帮帮我!薇娅突然不能播!12W瓶货积压仓库!今天亏本清仓!》的“求救信”，坦陈了薇娅直播取消导致公司目前存在的库存积压问题。
易子涵的文章在朋友圈刷屏了，很多创业者和投资人纷纷转发，文章阅读量几个小时内就达到10万+ 。22日凌晨，易子涵觉得奇迹发生了，12万库存全部清完。
对易子涵来说，奇迹发生了，但奇迹之所以被称为奇迹，就是因为它很少发生。
做乳品生意的赵一亦面临相同的困境，年底了，仓库里堆了上百万的货，他找到一些朋友，希望他们能帮着联系头部主播，通过别的主播把这些货卖出去。杭州市余杭区五常大道附近的一间仓库里，做好了的蛋糕堆满了整个仓库，这也是为薇娅年货节准备的货品。

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2021年4月16日，杭州，九堡街道，淘宝主播薇娅和同事们在直播前核对产品。来源：视觉中国
“我们的品牌早期是因为薇娅的选品，才广泛的打开了除直播以外的销售渠道，薇娅对我们品牌来说，有着非常重要的作用，相当于品宣推荐，在品牌发展的成长期，薇娅的选品给了我们品牌最早的背书”，一家快消品的创始人李乐阐述。
李乐公司去年的销售额9000万，薇娅的直播占其公司的销售比是15% 。李乐的消费品品牌和薇娅并没有签订年框，但双方的合作比较稳定，相当于每个月都会上薇娅的直播间。薇娅一次带货是200万-400万的销售额。