【得物垂涎“范冰冰”,小红书失去“杨超越”】可以看到,小红书和得物以各自擅长的方式争夺“潮流”的话语权 。而在潮流创作者层面,得物和小红书之间的竞争更为直接 。
今年5月,小红书推出“潮流入侵计划”,扶持潮流主理人、潮流穿搭博主、潮流艺术创作者、潮流音乐人以及街头文化爱好者 。
在得物上入驻已经超三年,粉丝达26万的男性穿搭博主“小铁锤”现在已经成为小红书主推的标杆案例,和小红书合作紧密 。
目前,小铁锤在小红书上粉丝近16万,这在小红书已经算得上是腰部博主 。小红书官方账号“潮流薯”上线后推的第一个博主便是小铁锤 。据新榜报道,小铁锤在小红书上的每月变现收入已经过万 。
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左图为得物,右图为小红书
不甘被“挖墙脚” 。三个月后,得物也推出“视频MCN激励计划”,吸引潮流穿搭、球鞋、潮玩、手表、美妆、潮流艺术等内容领域的创作者 。并且得物的门槛并不高,站外粉丝只要高于500的达人,首月入驻最高便可获得60万流量扶持 。
而在11月27日,得物在上海举办得物社区创作者2021年度大会,并宣布了 “潮流主场计划” 。未来一年时间,得物社区将投入3.2亿现金和200亿流量,扶持潮流创作者、潮流圈意见领袖和MCN机构 。如此大规模针对创作者的动作,得物还是首次 。
重金撒下后,得物能再造一批“范冰冰”吗?以杨超越入驻得物近40天,粉丝增长1万多的成绩看,这个想法实现很难 。照此增速看,甚至杨超越在得物想达成百万粉都需要花费近11年时间 。
小红书、得物凭什么竞争?相较于刚成立时,得物社区已经迭代了多次 。现在的社区以穿搭为核心,外扩垂类,共分为穿搭、好物、兴趣三大板块 。
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得物的核心壁垒就在于其在潮流垂类电商是绝对的头部 。而“鉴定”,是得物具有不可替代性的原因 。
得物的成立便是将虎扑上一批球鞋死忠粉“圈”到独立的平台上 。当时便有一批老玩家在得物给用户进行球鞋真假鉴定 。随着开启电商业务,得物将鉴定扩展成交易的必须环节 。在C2B2C模式下,卖家需将球鞋寄往得物进行真假鉴定后再发给买家 。
得物将这一模式扩展到了鞋以外的领域,目前得物上有潮鞋、潮服、箱包、美妆、家电、酒水、潮玩等15大品类 。根据久谦中台数据显示,2021年上半年得物各销售品类GMV分布中鞋类占比已低于70%、服装占12%、箱包占<5%,美妆、配饰和其他新增标品占比超过10% 。
得物以“保真”建立起来的电商优势,积累的原始用户,以及明星或KOL的加入,让平台没有更多的流量也能够促成一定的交易转化率 。
一直以来,得物尚未主动披露过近年GMV数据,但根据公开数据显示,在2021年得物APP全年GMV达60亿-70亿元 。也有数据显示,相较于2021年,得物的用户规模增长了一倍,目前已经达到2.4亿 。
而靠着过亿的年轻用户,得物对于品牌而言,也具有吸引力 。
某一涉及配饰、包以及鞋履的设计师品牌在今年年初入驻得物 。该品牌告诉Tech星球,得物是非常能起量的渠道 。“其实入驻以来都没怎么运营过得物,但是销量还不错,超过了我们的预期的 。”
该品牌实际上以年轻女性群体为目标用户,单品价格维持在1500-2000元左右 。该品牌市场负责人告诉Tech星球,他们品牌有很多明星在穿,金晨、赵丽颖、王嘉尔、欧阳娜娜等等 。“明星同款”在得物上非常能够吸引年轻人 。“明年我们会重点运营得物,我们觉得他潜力还是非常大 。”
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