“一生只送一枚”的DR钻戒翻车，营销爱情也是暴利生意( 三 )

根据招股书，迪阿股份的毛利率达到了近70%，高于同行业内的周大生、恒信玺利等企业。而行业内的平均毛利率则在44%-48%之间。
但是，仍然有很多人愿意为它买单。根据戴比尔斯数据显示，在国内，21-39岁的人群是钻石饰品的主要消费群体，贡献了约78%的钻石饰品销售额。DR钻戒的主要消费群体中，年龄在34岁以下的人群贡献了超过90%的收入，其中又以25-29岁的年轻人们占比最高。
而DR钻戒的“真爱”宣传，也让不少年轻人即使为了“鉴定真心”，也会买单。他们对爱情有着特定的仪式感和价值观，而DR钻戒，要的就是这份“真爱溢价” 。
在陈轩看来，DR钻戒引入了“社交”概念，把对爱情的契约精神注入到钻戒产品当中，让用户的爱情表达“公开化” 。再加上，大众通过宣传对产品品牌已有了一定的认知，以及承诺和契约在社交环境中的公开化，旁观者和使用者都会“倒逼”用户购买产品，这也使得用户反而并不关心它在定价上“值不值”了，而是更关注产品上的品牌附加值。
但“一生只送一人”的宣传，也让DR钻戒陷入了另外一个烦恼：具有消费能力但想要二次消费的人群，因此被它拒之门外。为了扩大市场，DR钻戒的母公司迪阿股份在继续进行品牌宣传的同时，也在开拓新的品牌。从2021年至2021年的三年中，其求婚钻戒的销售额占比也在下降，从2021年的85.41%下降到了2021年的76.31% 。

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2021年8月，迪阿股份设立了全资子公司卡伯欧丽（深圳）珠宝有限公司，培育子品牌"Story Mark"，定制客户专属的结婚对戒，继续发挥其对爱情的“专属定制”营销。AI财经社了解到，该品牌的线下店在香港有一家，成都有2家。
2021年5月，迪阿股份还成立了荷尔文化（深圳）有限公司，培育线上子品牌MOST ME，主要业务也是售卖饰品。
但是目前为止，这两个品牌的营收占比加起来仍不足1% 。此外，公司招股书显示，卡伯深圳在2021年亏损了193.06万元，荷尔文化亏损了48.73万元。
【“一生只送一枚”的DR钻戒翻车，营销爱情也是暴利生意】新品牌仍然未能撑起公司的营收。这次，以营销起家的DR钻戒主品牌的“翻车”，对于公司而言，无疑是个沉重的打击。“真爱”的承诺失去了可信度，DR钻戒还能讲出怎样的爱情故事，继续吸引资本市场的关注？