出生率|出生率与奶粉竞争有什么关系出生率下降奶粉卖不动了吗( 二 ) 奶粉|奶粉竞争

业内预计，若今年配方注册变更实施的话，2019年有望成为配方注册、配方变更升级最多的一年。“大家都在寻找产品差异化，因为现在高端产品同质化非常严重，所以要打差异化牌，而最近配方升级会是一个大热门。”宋亮判断。
利洁时首席财务官Adrian Hennah在业绩会议上指出，尽管去年中国新增人口数量较上年减少，但这一影响被奶粉市场的高端化趋势所抵消，“中国有一些非常强劲的增长点。”高华证券指出，2018年高档婴儿配方奶粉在整体市场中的份额达到23%，增速高于其他子类别，未来消费高端化和产品结构升级将成为推动奶粉行业增长的重要力量。
出生率下降奶粉卖不动了吗？
内外差距缩小
除了最早深耕高端市场的惠氏，包括美赞臣、达能、美素佳儿等外资公司，乃至于飞鹤、澳优、健合等本土企业，都将高端市场视为下一个主战场。“尽管人口增长放缓，(但中国的)婴儿配方奶粉行业在2018年仍然很有活力，如渗透率增长、人均消费增加，以及强劲的高端化趋势。”达能首席财务官CécileCabanis如是说。
去年下半年，达能对奶粉业务进行调整，由于此前太过以价格作为导向，所以公司希望把整个动销往高端上移，业绩因此出现调整。去年第四季度，达能生命早期营养品业务录得负增长。财报显示，该业务“在中国以外的地区实现了稳健且广泛的销售增长”。
对此，达能方面解释称，“这是因为间接渠道的销售持续下滑所致，但官方直销渠道的销售则继续强劲增长，且在最有活力的多个官方直销渠道中，如母婴店渠道，市场份额有所增长。”据悉，达能生命早期营养品在中国市场的销售额约占全球销售额的30%。但从2018年全年来看，达能中国的生命早期营养品业务仍为高个位数增长。
可以预见的是，随着中国新电商法的实施，海外奶粉代购将进一步受到打击。但在宋亮看来，新政的影响更多体现在对个体代购上，对进口奶粉的整体影响程度并不大。“个体代购在新政实施前的2017年、2018年，其规模和数量就已经开始下降了，因为跨境购起来了。”宋亮谈道。

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有业内人士指出，达能去年奶粉业务的调整，有部分原因是受到国产奶粉的蚕食，类似的还有美素佳儿和雅培。“美素佳儿由于去年整个市场价有些混乱，导致业绩增长停滞;而雅培由于对中国整个市场盘子的操控不利，因此遇到不少压力。”上述业内人士说。
宋亮分析，在这一年奶粉新政的整合中，外资品牌的渠道下沉效果不是很明显，但国产奶粉积极的渠道政策效果已经开始体现，国产大品牌由于注册早、准备时间充足，正加速对三到五线市场进行整合，业绩和市场占有率上升明显。
飞鹤乳业总裁蔡方良认为：“百亿目标对婴幼儿奶粉行业来说是一个关键门槛”，飞鹤打破了国产奶粉原有的市场格局。据悉，2019年飞鹤的目标是实现销售额150亿元。而奶粉业务首次突破50亿元的君乐宝，今年奶粉的销售目标是7500万罐，同时还计划新建2座奶粉工厂。
激烈的市场绞杀一触即发，业内预计今年国内奶粉市场将迎来更大整合。宋亮告诉采访人员，去年前12家奶粉企业的市场集中度达到70%，预计今年这一数字将达到80%。
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