快手母婴主播王昕：研究生直播带货破亿，与粉丝共致富( 二 )

但天性要强的王昕不甘一次就被失败打垮，“我不服气，想再试试” 。
2019年，创业失败加上有孕在身，王昕独自捱过了艰难的摸索阶段，“我当时手上拿着垃圾袋，一边跑厂家一边吐。最夸张的是，生完孩子我从手术室出来，第一句话是‘手机呢？给我看看数据，我去买个粉条’” 。
“从濒临倒闭做到行业第一，我只用了一年时间，很魔幻”
在一切陷入困境时，快手电商的一个新变化，彻底挽救了王昕的生意。
2019年年中，快手小黄车功能上线，对王昕而言，这意味着大大减轻了库存压力，“我可以做预售了，小黄车接单的时候你就只需要拿样衣回来，卖得好就多补一点，卖不好你也不会赔很多” 。
售卖模式改为预售后，王昕出差到工厂的频率也大大降低，减缓的工作节奏正好给予她慢下来的机会，可以认真当个学徒，从头学习服装。

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进货的时候抓住机会和加工厂老板聊天，从行业前辈那里学习如何看面料、看做工，在打牢基础后亲自探索制衣流程，摸索爆款，学着拍短视频……王昕拿出了研究生的学习探索精神，扎扎实实猛补服装知识。
除了自身补足服装行业专业知识外，在快手的建议下，王昕也开始慢慢搭建专业化团队，系统地研究利用营销工具投流，还组建了运营、招商、直播、售后等部门，“我们公司的状态就是我从一个主播慢慢变成一个公司的领导人，我带领各个部门协同合作，这个样子才可以让你活得久一点，不然真的很容易拉跨掉的” 。
2019年10月7日，这个日子让王昕记忆深刻。
“我那天拍了一个视频，投了100块钱粉条，开始涨粉，我的天，我当时激动得都睡不着，那天我拍一个热门一个，拍一个热门一个。”
也正是从这天起，王昕更坚定了自己的信心，“今年，原来我们常用的小店通、粉条等工具，都统一整合在磁力金牛当中了，反正这些产品也在变，我们也跟着产品变呗，只要能有更高的投入产出比，我们就敢一直投钱” 。
王昕老公对于生意的敏感度和长远的目光也在商业化投放战略上为王昕提供了帮助，“他一直跟我说，你如果把钱全部买房买车了，你就没有胆量做生意了，你也没有动力做生意了，所以我在每一个关键点敢去做商业化投流，去花钱涨粉，敢去扩张，敢去招人” 。
单场直播爆款短袖卖出3.5万件，专场直播营业额在300万到400万，坐拥737万铁粉，从公司濒临倒闭到童装行业第一，王昕只用了一年时间。在她看来，“快手很包容、很公平的，我们从小主播开始，慢慢做成大主播，在我们发展的任何阶段，都好像永远有用不完的活力注入进来，我自己也没什么背景，但就是在这里抓住了一个机会，找到一份属于自己的价值感” 。
“我改变了妈妈的人生，也就改变了她孩子的人生”
“我卖货很枯燥的，和老师上课一样给你讲配比。”学霸出身，王昕对自家主播也有专业要求。“我的主播要能分得清氨纶、锦纶各种面料，尤其是小孩的洗护产品，丙二醇、丁二醇之类的，要懂衣服的化学成份，真不是一般人能干的。”

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而王昕如课堂般的带货风格以及对主播的严格要求，亦是秉持着对粉丝极度负责的态度，不说瞎话，坚持操守，“这可能和我之前上班的时候干过采购有关系，比价、学料、溯源这些我都有经验，也让我骨子里对品控的要求特别高” 。