快手母婴主播王昕：研究生直播带货破亿，与粉丝共致富

“研究生”这三个字对于快手母婴头部主播王昕（快手昵称：MiMi童装源头工厂；快手ID：DD5221273）来说，是光环也是偏见。
“你研究生毕业当主播，和营业员有什么区别？”当质疑声出现的时候，王昕一时也不知道该如何回答。从211大学研究生毕业后，王昕办过培训机构，上过班，但最终选择到快手电商成为一名母婴主播，做起童装生意。

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瞄准快手电商极具潜力的新消费市场，从零开始跨行业探索电商模式，三年创业期间，王昕吃过惨痛的教训，经历了卖房筹钱的倾家荡产；沉下过心来研究制衣打版，运用系统工具科学涨粉；也创造过坐拥737万粉丝、场均销售额300万以上的辉煌业绩。

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也正因为快手平台粉丝间充满人情味的情感绑带，王昕为十多位曾是自家粉丝的家庭妇女提供了工作岗位，将线上的情谊延伸至现实生活。
“他们都从最基础的劳动力变成管理层了，这是我最大的骄傲，我觉得我改变了他们的人生。”
2个月亏120万，“从三好生变成考试不及格的人”
“研究生毕业怎么不老老实实找个稳当的铁饭碗，干直播和营业员有什么区别？”在成为主播后，类似的质疑王昕面对过很多次。
从上海大学研究生毕业后，王昕做过设计师、采购，开过培训班，但始终没有定下心来，直到2018年短视频平台爆发、直播兴起。
“大家都还很不了解直播电商的时候，我就觉得这种模式很好，它会颠覆很多渠道，（商品）从工厂直接进入到消费者手中。”
在王昕看来，直播电商类似于十年前的淘宝，这在当时是一种生产力和供需关系的变革，直接“砍掉”中间环节，节约了成本；此外，以直播为渠道的购物彻底改变了此前“图文型”购物属性，演变出以信任和互动为核心的“社交型”购物。
彼时网络上兴起了众多直播平台，而王昕果断选择了快手，一是出于自家小姑子在快手带货有一定经验，更重要的是，快手的“老铁经济”特征吸引了她的目光，“快手用户在那个时候就显示出一种粘性和主播的信任度，整个平台充满了活力和包容度，这将会是一个看不到边界、如海洋一般的生意” 。
2018年10月，王昕在众人的不理解之下，关掉了稳定的培训班生意，义无反顾地认准了快手平台，从0开始，跨行创业。
但令王昕没想到的是，跨行创业，光有决心和勇气还不够，“当时两个月就亏了120万，家里房都卖掉了，亏得倾家荡产” 。

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初生牛犊不怕虎，没有经验的王昕在接手小姑子仅5万粉丝账号的第一天，就开始了直播。而在带货品类的选择上，也显得草率，“曾经做过培训机构的老师，我很了解小孩，加上童装主播不需要好看，也不需要身材好” 。
错上加错的是入行的时间点。因为不懂行，王昕选择了服装“进场价”最贵的秋冬入场，加上对于版型判断的失误，高价进货的秋冬大衣、羽绒服只能低价清仓，“年底清货的时候一百七八十块成本拿回来的羽绒服，最后几十块钱就卖掉了，一件就赔100多，2个月就赔了120多万，我把老家我名下唯一的房子也卖了” 。
面对如此巨大的挫折，王昕开始怀疑自己，“我当时回望自己的人生，就没有受过什么挫折，上学、工作、办培训班都很顺利，2个月亏120万，让我感觉我怎么一下从三好生变成了考试不及格的人呢？我当时就像傻子一样躺在地上哭，家里人也说‘反正你也怀孕了，要不就别干了’” 。