安踏逆势登顶安踏超越耐克阿迪登顶中国运动市场( 二 )

事实证明，虽然业界对DTC模式仍有推高成本的质疑，但这套模式在安踏手里却实现了和终端零售的高效打通。
而凭借发展成熟的垂直整合业务模式，安踏集团深度涉足运动鞋服行业的上游、中游和下游，能够严格及有效地监控整个价值链，从设计、研发、制造、推广到销售，快速响应市场多变的差异化需求。
另一方面，伴随着消费分层和场景细化在疫情影响下的加速催化，安踏在稳住大众市场这个基本盘的优势地位前提下，坚持其“多品牌”的核心战略，正在越来越显现出对于日益多元化市场的适应力。
比较典型的是，为渗透不同的市场区隔，安踏集团策略性地对旗下三大品牌群进行针对性的布局，就广度而言，横跨休闲、户外与室内运动的品牌矩阵，有效地对不同运动相关场景实现全覆盖；就深度而言，通过从高性价比到轻奢的差异化品牌定位，同时满足消费降级与消费升级并存的两极化需求。
此外，作为安踏集团的核心竞争力，“多品牌协同运营能力”以“心智品类打造”、“卓越零售运营”为两大关键动能，通过多品牌管理协同、多品牌人才输送、多品牌创新价值链三大平台，形成专业运动（创新）、时尚运动（高品质）和户外运动（高潜力）三条增长曲线的矩阵式增长模式。
可以说，建立在多品牌模式基础上的科学运营方法论，帮助安踏集团有效地管理多变外部环境的不确定性风险，在保证增长质量的前提下显现出稳健的发展韧性。
双轮驱动带动多品牌协同
近些年，安踏给市场最大的惊喜在于，不但安踏母品牌巩固了中国运动品牌的优势地位，更是通过“多品牌、全球化”发展策略在中国市场成功孵化了斐乐、迪桑特、可隆等时尚运动或户外运动品牌，强化了消费者心智。
可以看到，北京冬奥会上，由安踏研发设计的12支国家队比赛装备及中国代表团领奖服、志愿者服、火炬传递鞋等专业科技装备广受国内外赞誉。财报数据显示，上半年，安踏高端跑鞋和篮球鞋销量同比增长近一倍，客单价双位数提升，新锐白领、资深中产及Z世代等优质客群占比明显提升。
第三方数据显示，安踏已经位列奥运心智关联全行业第一。而在北京冬奥营销战大获成功后，安踏又在专业度上加了把火。
其中，安踏品牌将氮科技、冰肤科技、炽热科技为代表的奥运领奖装备及国家队比赛装备的核心科技运用于大众市场，开发出奥运科技产品矩阵，实现了奥运科技资产在商业端的转化，在供给侧进一步加深了安踏品牌的专业运动护城河。

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在线下场景，安踏也大力拓展了一二线城市的主流渠道。这其中，新一代安踏品牌零售终端——“安踏冠军店”入驻多个一二线城市核心商圈（北京合生汇、北京APM、上海环贸、广州天汇广场、天津万象城、青岛万象城等）。至于线上方面，天猫平台新锐白领、资深中产及Z世代等身份标签的优质客群占比明显提升。
事实上，安踏集团用户心智建立的又一个典型例子，正是斐乐。眼下，立足中高端的斐乐FILA俨然已成为安踏的第二增长曲线，不但跑赢国际主要品牌，其半年收益接近110亿，与国际头部品牌差距进一步缩小。

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