走进广汽丰田：三大战略支撑品牌升维( 二 )

　　一锤定音创始人张毅指出，近几年合资车企的日子并不好过，以往消费者对合资品牌的崇拜在下降，销量也在下降。从2021年的销量数据来看，绝大多数合资企业是负增长，一汽大众、上汽大众、上汽通用、东风日产、广汽本田、东风本田都是负增长。
　　此外，2018、2019、2020这三年，中国汽车市场连续三年负增长，2021年也只是微增长。而从广汽丰田这几年销量的走势图看，连续四年每年销量净增10万辆以上。从这两点来看，广汽丰田在2021年能够实现11%的增长是非常难得的。
　　他认为，进入百万俱乐部对一个企业来讲是一个重大的里程碑，意味着这个企业具有百万辆级的研发能力、生产能力、市场营销能力和管理能力，它是一个综合的反映。如果准备不足的话，会遇到体系不适应的问题。此前长安就出现这个问题，到百万辆之后连续下降了两年。
　　买车网CEO刘世瑜表示，广汽丰田能取得这样的成绩，得益于其树立的两个业内标准，第一个就是通过完整的体系力，打造出的产品力，从而形成口碑。在多种营销方式中，最终能够实现最有竞争力的营销就是口碑营销，这是第一发展的动力源泉。
　　第二个是广汽丰田经销商体系，其采用了企业例会制度，是一个区域式的制度。比如北京有14家，他们会自主的形成一个企业例会体制，14家店选出一名店总作为这个企业例会的会长，每年轮流去竞选。这两点，也是支撑广汽丰田能够步步为营一直走到现在和挑战一百万辆的两大基础。
　　在吴迎秋看来，广汽丰田2021年的成绩单是非常有含金量的，不仅仅是卖出了高数量，更是卖出了高质量，“今年，广汽丰田从品牌进化到品牌升维，进而打造百万辆体系的发展思路和设计，将为后合资时代企业发展提供有价值的样本。”