企事业|关于托育机构选择加盟还是直营？市场|社区|和托|幼儿园|机构

一、什么是托育？
一旦我们做了托育机构，我们该如何盈利呢？托育机构的盈利点到底在哪几个部分？
其实各个机构在落地的时候，很多人并不知道托育到底要做成什么样子，有的是从家政领域、照护领域上，觉得托育就要把孩子照顾好，那幼儿园在进入托育，或者早教在进入托育的时候，会更侧重于教育领域。
无论哪种方式，在面对C端市场的时候，都会听到不一样的声音，家长的不放心，家长的质疑，我们应该侧重于哪个方面？
【企事业|关于托育机构选择加盟还是直营？】我想跟大家分享的是，我们对于托育的理解， ”托“一般大家会认为是托管，其实对于研究所来说，我们认为”托“的托字是”托付“ ，是三个家庭将一个鲜活的生命、沉甸甸的责任感托付给机构和婴幼儿的照护人员，这是”托“真正的意义。
我们作为从业者，无论是机构还是个人，你肩上的重担是源于你对这条生命的认知，而不只是随便的招收，这是需要一套标准体系的。
唯有标准化体系才能让托育规范化运营。机构为了升级而活着，真正忽略了自己到底要做什么，这是疫情之后所有从业人员要重新去思考的问题。
二、托育机构的类型有哪些
在托育行业发展中起到重头作用的，就是以下这五大分类。
首先是企事业单位配套托育，其实这很像在70年代我国托儿事业刚刚发展的育儿班和托儿所，随着社会沉浮，慢慢发展成了现在比较完善的幼儿园规模。托儿概念退出市场之后，又逐步在市场中苏醒重生，出现了0-3岁的婴幼儿照护和托育。
第二个是幼儿园托幼一体，上海刚刚发布了政策，包括我们分享到在山西各地对幼儿园托幼一体的覆盖率也是有明文要求，这一部分在浙江区域的几个城市也是重中之重。为了补足幼儿园在今年要完成“十三五”规划80%的普惠率，很多城市把托育试点给到各地幼儿园，其他机构是没办法获得的，这个也需要大家了解当地的政策。
第三个是社区统筹托育机构，其实今年在各地关于社区托育的覆盖率，现在有几个城市发改委也开始发文将托育养老一体化作为单项的项目推动落地发展。
然后是我们提到的盈利型的托育机构和提供普惠服务的托育机构，很多行业里的人会问，我们到底是要选择做普惠，还是要选择做盈利，这个涉及到大家的定位，你到底是要做什么？这是我的第一个分享，关于托育机构的类型。
三、加盟托育的优势
我们抛开刚才讲的， 0-3岁的托育行业，在商业模式上其实是优于早教、教培、月子中心、家政行业的。
首先客户的生命周期比较长，投入也比较少，因为定位的是社区，家长非常希望的是便利性。
我们做过一个数据调研，家长最希望的距离，大家知道是多少范围之内吗？数据范围是900米， 900米以内是社区家庭最希望的托育距离。
我们在选址的时候，可能会倾向于一定要选在密集的社区。基本上第一次招生满园之后，市场投入也就变低了，大家都经营过，基本就靠口碑来做运转。生源比较稳定，回本的周期也很短。
第二个是政府给予的各项政策支持和托位补贴，不仅仅是有托位补贴，还有其他的政策支持。
0-3岁的婴幼儿照护真正要做的是什么？是对家庭养育起到真正的示范跟引导作用，我们如何给家庭起到示范跟引导作用，意味着我们要走进社区，不断去开展家庭教育，其实这个过程也是在做机构常说的市场工作。