企事业|关于托育机构选择加盟还是直营？( 二 ) 市场|社区|和托|幼儿园|机构

第三个是关于场地多重利用性，很多人都提到将托育和早教结合，还有一些是晚上课程、周末课程的结合，其实我们有跟地方的青少年活动中心结合，大家可以参考。
四、直营和加盟如何对比
了解了整个托育的市场情况后，接下来，我们要明确是否加盟成熟的托育体系？
今天跟大家分享的也正是我们到底要加盟还是要直营？
如果你是单纯的外行，我们建议你找到理念相通的，可以助力的合作品牌，因为有些工作他已经做完了，你所需要做的是复制。
但如果你自己本身的企业是相关联的，而且在当地有一定影响力，自身品牌在本地化适应的时候，要远远优于其他过来的品牌，这时候你可以考虑加盟一个体系，而不是品牌。
我们接下来所面对的家长都是90后，先不说90后自己的教养意识如何，至少他是不愿意自己和自己的孩子去重复他和他的父母之间的亲子交流模式的。
我们先不说这些父母，先说新一代孩子70后的祖父母，他们会安安静静地给自己的孩子带孩子吗？
答案很显然，不是。所以整个市场呈现的势头是非常好的。
另外，国家政策的推动是为了推动人口红利，调动经济，国家帮助家庭把孩子带好养好，让年轻的父母们就业、创业，产生经济价值，这是国家的大方向。所以在未来十年，这项工作都是持续推动的。
政策好，市场势头好，我们有什么理由不去做呢？
刚才我们也分享过，现在处于市场铺垫期，我们现在是在做市场教育的时候，做整个消费者教育的时候。
我们也要知道自己的优势在哪里，目前投资少，享受各项政策和补贴，市场空间大，需求旺盛，招生容易，生源稳定，而这一切决定于你的定位是否精准，并不是说你做了一家托育机构，他就真的很好招生。
如果你的选址选错了，如果你的定位定错了，我们看到的表面利好都会变成硬币的另外一面。
所以这个时候我们说，到底是要加盟一个成熟的品牌，还是只加盟体系，是整体化合作，还是模块化合作。
五、普惠性托育和盈利性托育那个更适合你？
最后分享的，你定位的到底是普惠还是盈利？
普惠收费要求其实跟他自身不申请普惠政策的收费是差不多的。
当然，也有一些城市直接定位高端园所，但往往这些高端园所前期的生存压力都会比较大，为什么？
无论在哪个城市，我们排除北京、上海，其他城市的托育对家长来说都是新鲜事物，大部分情况都要给家长解释托育这个名词是什么，这是一个全新的市场，需要我们做大量的市场工作去普及。
很多家长认为我们就是托管，托育是什么？我刚才跟大家分享了我们对托育的认知理解，但我们做的是什么？
首先，托育机构要满足几项功能，一是关于孩子的健康照护。这是家长所关注的安全跟健康。第二个，孩子在这里我们要给到营养配餐，这个大部分机构都在做，有大量的食谱，包括里面的科学原理以及对孩子的好处，都会做。第三个，早教启蒙。
其实我们还忽略了一点，托育机构为孩子所提供的同伴成长环境，因为我们的孩子在家庭里，面对的几乎是成人世界，他只看到了大人是如何当大人的，我是如何做孩子的。
现在为什么那么多的巨婴呢？其中一个重要原因就是这个孩子从小到大就没有接触到其他社会行为模型的示范，而机构可以给予孩子的是立体多维的社会行为模型，可以看到这个哥哥是怎么当哥哥的，他又在另外一个大孩子面前是如何当弟弟的，可以看到老师是如何做老师的，又如何跟同事之间做朋友的，可以看到小朋友们之间怎么相处的。