3c渠道营销方案，三大线下营销渠道模式？

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对于手机厂商而言，2020年是至关重要又充满不确定的一年。这一年，产品从4G向5G切换，几家巨头咬得很紧，节奏把控稍有不好就会错过时间窗口。在这个时间点上，不仅要有最顺手的“武器”——完美的产品，还要有一套最合体的“战袍”——与品牌、产品相匹配的营销方案。
为了抢占5G赛道，上半年手机厂商密集发布新机。根据巨量算数统计，国内主要品牌发机量较去年同期增长近20% 。而下半年这个新机节奏将会更快，特别是在双十一前的9月、10月尤为集中。
线下场景受阻，直播大行其道，从营销到生意转化的链路变了。新的玩法是什么？如何在密集的新机发布中脱颖而出，抢占5G赛道？这是对头部厂商的大考。
变化已经发生，漠视就意味着出局开年特殊情况下，线下场景都加速向线上转移。上半年，直播已经开始与各行各业深度结合，帮助品牌在线上建立新的营销阵地。对于手机厂商而言，无论是日常营销还是新品发布，直播都已成为最重要的营销方式之一。

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手机一直是走在营销最前沿的行业，也是拥抱直播最积极的行业。上半年大大小小30多场发布会，全部都采用了线上直播的模式。不仅如此，从抖音直播数据看，上半年行业可谓全数下场，通讯电子类蓝V、手机行业万粉达人，甚至企业自身也参与其中。
这里面特别值得关注的是企业号/品牌号的运营。上半年，越来越多的企业将生意整体搬到线上，企业号/品牌号成为企业的线上“阵地” 。2020年1月，抖音日活突破四亿，上半年抖音企业号数量从100万猛涨到400万，很多企业深刻感受到了“阵地经营”的好处。

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手机大厂一直走在营销的最前沿，在2019年就有很多经典营销案例，今年更是纷纷加码企业号/品牌号的运营。比如在抖音上，vivo的子品牌iQOO持续发力，实现了品牌首次上榜，4款新机连发，品牌号的持续经营，不仅快速提升了品牌排名，也为vivo带来了大量关注。截止6月底，vivo成为抖音粉丝量最大的手机类官方账号，同时以114万以上的增粉量领跑其他品牌。
以往，品牌更多通过图文、短视频营销，信息传播不直观、不立体，而现在通过直播不但传播效率大大提升，还增加了用户互动，并直接产生销售转化。很快，厂商们发现，从线下到线上并不是临时应急，而是时代真的变了。
与此同时，平台的玩法也在不断升级。抖音、斗鱼、微博等平台纷纷“开店”，京东、天猫加紧开直播，平台方主动打通从营销到生意高效转化的链条。也就是说，如今，厂商将广告和转化销售这两个环节完美的结合在一起了。
卡位新品发布，出手即高潮在5G商用元年，各大品牌为了在各个价位段卡位，新品发布颇为密集，市场上已经形成5G机海。在这种情况下，新机发布的第一时机和第一印象重要性不言而喻。与过去不同，在机海中每一个新机的时间窗口并不长，新品如何实现从预热、引流到转化的完整过程，就决定了这个产品的命运。这就要求每一个新品发布都要做到“出手即高潮”，并尽量将热度延长。
新机发布一般是三大诉求：第一是提升新品声量，让更多的人知道，这需要强有力的流量平台支撑；第二是深化品牌影响，这需要有创新的玩法，吸引眼球并产生共鸣；第三是必须突出新品卖点，能够打动消费者直接产生消费行为，这就需要强定制。