3c渠道营销方案，三大线下营销渠道模式？( 二 )

几个头部厂商都在积极尝试，可圈可点。

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OPPO Reno 4新品上市时制定了营销提效和生意提效的双重目标，一是提升OPPO品牌在5G时代的声音，二是提振经销商信心。OPPO在抖音上首创行业经销商联动模式，通过直播和短视频PK形式整合品牌与经销商力量，同步实现声量与销量的双丰收。整场活动，话题总播放量4.4亿，协助区域开通小店40余家，直播培训导购人数3000人以上，导购批量开通购物车4000+，助力Reno 4上市即热销，成为爆品。

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上半年中高端旗舰手机vivo X50最大的卖点在于“微云台”，这个技术更好地支持了防抖，让夜景拍摄水平明显上升一个台阶。vivo联手巨量引擎策划了一个战略级创新写作IP，由今日头条全生态联动，联合国内最顶尖的内容团队、文学大家及新锐媒体，面向全网优质写作者发起征文，打造专业竞赛IP，核心是从内容的源头深植“夜摄”功能。这个活动从产品发布前的预热期开始启动，持续两个月，目前官方大赛投稿超过9万篇，品牌超话实现2亿阅读。在6月传播指数中，vivo通过新写作大赛成为热度最高的品牌。

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华为nova 7是一款面向年轻人的手机，为满足自拍的强需求，这款产品推出了“追焦双摄、眼部追焦”的独有功能，也成为这款手机的重要卖点。华为在抖音平台定制#你在焦点在#挑战赛，通过众多创意玩法和平台内多产品流量资源的协同，聚合全网声量，使得华为nova的品牌影响力在年轻群体中得到全面提升。同时，抖音上线华为nova搜索品牌专区，可同步浏览华为nova 7新品发布的相关信息，支持商品加购，实现了从营销到生意的完整链路。
激发生意新可能，为新品定制一套“战袍”从上面几个案例可以看到：第一是定制，根据产品特性和品牌调性进行定制，每一个新品发布的营销方案都不同，完全个性化。第二是覆盖营销全链路，前期通过定制内容进行预热，到新品发布时采用直播形式进行全网引爆，到后期通过挑战赛等形式持续发酵，让热度持续更长的周期。在此过程中，还达成营销与生意之间的无缝连接，帮助品牌在营销的同时完成高效转化。
这背后反应出2020年广告市场的深度巨变：从线下驱动的生意增长模型转移到线上驱动，线上驱动的特征则是更加注重营销与生意的融合。
我们还以手机厂商为例，以前手机厂商的发展有三大支柱：一是产品，二是营销，三是渠道。以前这三大支柱相对独立，现在你会发现这三大支柱趋于融合。比如，以前营销突出产品型号，产品真正的功能细节更多是靠线下渠道导购的讲解以及用户体验。所以，以前产品是根，营销是空中部队，渠道则是地面部队，三者相互配合。现在是三者直接融合为一体，就以华为 nova 7案例来看，所有的营销都是针对产品功能来定制，并且还要在营销的环节中增加销售的引流，一套完整的营销方案将产品、营销、渠道三个支柱完美地融合在了一起。
手机是竞争最激烈的行业，对营销的变化拥抱也最积极。目前这种趋势正在向3C以及更多的消费品领域扩张。从上图我们看到，下半年3C行业即将迎来新品发布的高潮期。营销的巨变，是对厂商的挑战，更是机遇。适应变化、抓住趋势的厂商就能应势而起。在产品日益丰富、用户选择眼花缭乱的今天，每一款新品发布，都需要有一套定制的“战袍”，实现声量、增量、销量三重效果。