新手怎么学金融，金融行业适合哪些人做？

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接近年底，时不时仍有应聘者来公司应聘销售经理这个岗位。
问他，为什么想加入金融销售行业？
大多数应聘者说：金融行业赚钱比较多。
金融销售行业确实赚钱！
根据国家统计局2021年5月19日国家统计局公布的职业收入排行榜，城镇非公有制经济和城镇公有制经济，金融行业收入均排名第二。（见下图）

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2020年城镇非私营单位就业人员年平均工资排行榜（元）

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2020年城镇私营单位就业人员平均工资排行榜（元）
国家税务总局云南省分局2021年11月份公布的云南省城镇单位就业人员年平均工资75408元，月均6248元，其中9个职业种类高位数年薪破10万，金融服务业人员工资位居榜首。

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金融服务业销售收入很可观，但不是人人都适合做销售。
那么，什么样的人才适合从事金融服务业的销售工作呢？
从人力资源管理角度看，从事金融服务业销售工作的人一般具有以下特征：
一、强烈的企图心
企图心是将愿望转化为坚定信念与明确目标的熔炉，它将集中你所有的力量和资源，带领你到达成功的彼岸。
——卡耐基
卡耐基的这句话告诉我们：企图心就是做事的野心。
人只有有了强烈的企图心，才会想方设法地去达成自己的目标和愿望。
哪怕在达成目标的路上有困难，也会去找资源找方法，借助外界的力量达成自己的目标。
没有企图心没有野心的人，往往做事随遇而安，趋于平庸。
销售工作一定要有强烈的目标意识，有征服目标的野心，才有可能做好。
几年前我在工作过程中接触过某招聘平台的销售经理。我只是问他“你们平台效果如何？”他就敏锐地捕捉到我们公司的需求。刚开始他只是说让我们试用一下他们公司的平台，我看他态度诚恳就同意了，让他帮助公司开通渠道试用。试用结束后他几次三番来公司找我，被我拒绝，但他并没有放弃。而是通过各种途径找到公司的大BOSS，大BOSS看他态度诚恳就找我商量。最后我们一致决定用他们公司的渠道。后来他说：老师我一见到你就觉得你们公司这个单子是我的，无论如何我都不能让你们跑掉。
瞧，虽然是几万元的小单子，但也是他有强烈的企图心才做成功的。
更何况是竞争激烈的金融服务行业的销售工作呢？几十万、上百万、甚至是上千万的业绩，没有企图心怎么去做？没有企图心怎么去克服重重困难去说服客户达成销售目标。
二、高情商
情商从专业上讲，是与智力相对应的概念。
是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。
从概念看，情商就是一个人能妥善管理自己的情绪，能够自我修复失败，能够认知别人的情绪。也就是在人与人的交往过程中会管理自己的情绪，会自我调节，能够替别人分担站在别人的角度思考问题的能力。
情商高的人在销售工作中，很容易受到客户的欢迎和认可。容易取得客户的信任。
三、抗压能力强
金融服务行业的销售方式，80%以电话营销为主。
销售人员每天面临无数个拒绝电话，抗压能力强的人能够正确认识别人的拒绝，能够正确地从拒绝中找方法，然后再继续。相反，没有一定的抗压能力，极易在反复地拒绝过程中造成情绪低落，倍受打击而产生退缩的心理。