江小白如何用抖音直播短视频做营销，干货解读？

“你内心丰富，才能摆脱生活的重复”，“最怕不甘平庸，却有不敢行动”，“酒后吐出的真言，清醒时已经在心里说过千遍”，“你只来了一下子，却改变了我一辈子”……即便你没有喝过江小白，想必也一定听过江小白语录。
江小白语录曾风靡一时。2016年以前，江小白仅专业文案团队，就超过了一百人。2016年以后，江小白推出“表达瓶”，让用户自己生产文案，DIY定制瓶身。而当短视频时代来临后，江小白又将文案优势带到了抖音等短视频平台。
白酒市场竞争激烈，但是凭借着定位年轻人的白酒，以及出色的营销等因素，2018年，成立仅6年的江小白销售额就突破20亿元。
以抖音为例，江小白的营销落地打法究竟是什么？根据新榜旗下抖音全场景AI数据平台——新抖，我们梳理了江小白做抖音短视频和直播的方法，希望对大家有所帮助。

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短视频：发挥文案特色，引领混饮风潮打开新抖，点击左侧的“品牌营销”，进入子菜单“品牌声量”，就可以找到江小白的品牌界面。品牌详情页的左侧，显示了江小白的品牌声量和带货数据。
新抖数据显示，江小白有品宣账号数984个，品宣视频数1188个，获赞数1053.37万，评论数43.18万。带货账号数38个，带货视频43个，抖音商品数66个，抖音浏览量55.62万。

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图片来源：新抖
与大多数的品牌都是带货视频数远超品宣视频数不同，江小白的视频绝大部分都是品宣类。可见，江小白发力抖音的第一目的或为营销，而非直接销售。
如果将这些短视频进行分类，大概可以分为以下两种。
1、文案向短视频
提到江小白，扎心的文案已经成为了一大特色。很多看过江小白文案的人，都会说一句：江小白说出了自己想说的。
在抖音，江小白用视频化的方式，将文案展示了出来。
例如，七夕时，江小白的品牌号发布了一条相亲相关的短视频。视频中，女生问男生是否买房买车、存款多少，男生一脸低落地说“没有买”、“存款也没多少” 。大多数人的反应会是拒绝，没想到，剧情此时翻转，女生说“那我们就门当户对啦” 。
这时，江小白巧妙植入产品，店员送来赠送的七夕套餐，并祝愿天下有情人都能终成眷属。短视频的最后，出现了江小白式文案——“有一种门当户对，叫做我们很配。”
江小白品牌号发布的短视频
再如，江小白的品牌号，在水果味新品上市时发了一条短视频。短视频中，店员向男生推荐这款酒，但被女生以男生酒量不好为名拦下了，“我们两个刚在一起的那天，他就只喝了一杯，硬拉着我的手不放，说我要是不跟他在一起的话，就不回家。”店员笑了笑说，“这是男生为了追你，他在我们这是典型的千杯不醉。”
短视频的最后，出现了江小白式文案——“哪有什么千杯不醉，不过是想有你依偎。”而江小白在视频底部配的文字也很经典，“等一个对的人很难，但一起喝酒容易。”
江小白品牌号发布的短视频
江小白不仅自己生产文案，还发起了#深夜酒话#的挑战赛。
很多用户参与了进来，贡献了诸多“深夜文案” 。例如，“没必要让所有人，都知道真实的你。你也没有必要，不停的向别人说，我是一个怎么样的人”，“如果有一天我说我想你，不是说这天我想你，而是说我这天忍不住了，我想去找你”……截至目前，该话题播放量达到了3096.6万次。