江小白如何用抖音直播短视频做营销，干货解读？( 二 )

此外，江小白投放的短视频中，也用到了一些爆款文案。
比如，“如果我二十六岁，我可以为你吹几瓶江小白，可惜我现在两岁半，只能勉强喝两瓶奶，喝急了可能还会打嗝”，“谈恋爱吗？分手喝江小白，一口一个，进医院的那种！”
2、引领江小白混饮的风潮
江小白发起了#江小白混饮#的挑战赛。所谓”江小白混饮”，指的是把江小白与其他饮料调和，创造出的一种口感更多元的新酒体。
这种有趣的形式，吸引了一大批爱玩的年轻人参与。截至目前，该话题播放量达到了2.3亿次。
例如，@老宋的微醺23点展示了经典的江小白撞雪碧的喝法，还普及了这种喝法的起源。
@老宋的微醺23点发布的短视频
@伏拉夫则分享了“江小白火锅”的做法——在锅中倒入旺仔牛奶，再加入一点点江小白，最后加入肉类和蔬菜。这样，一锅有酒香，有奶味的江小白火锅就做好了。
@伏拉夫发布的短视频
值得一提的是，江小白也会从中“翻牌”了不少有趣的视频进行互动，就连回复都用的是江小白式文案。比如，江小白在@伏拉夫发布的这则短视频下回复称，“酒是中午喝的，人是晚上被吃的”，有超千位网友为其点赞。

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直播：加入盲盒等年轻人喜欢的因素
直播主要分为找主播带货和企业自播。在这两方面，江小白分别是怎么做的？
1、主播带货
从新抖上可以看到，江小白这些商品大多是五折来做销售。
每个商品的关联直播数差异很大，关联直播数最高的一个产品，关联了3505个直播，但大多数只关联了个位数的直播。

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图片来源：新抖
2、企业自播
江小白从2019年4月开始做抖音品牌号，目前有28万粉丝。
新抖数据显示，江小白的抖音品牌号已经做过8场直播，销售额通常在几百到几千元。

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图片来源：新抖
虽然江小白目前的销售额尚不太理想，但已经做了一些积极有益的尝试。
比如，会选择一些新品会在直播间首发。
再如，江小白还迎合了当下年轻人热捧的“盲盒”文化，推出了白葡萄、卡曼橘、混合水果、蜜桃四种果味新品盲盒，让用户花9.9元就可以体验一把盲盒产品的奇妙与刺激。
此外，江小白做直播不仅仅是为了销售，两位主播在介绍产品的同时，也会分享了自己对于江小白产品的使用“小诀窍” 。例如，在品尝江小白果味系列时，可以加上几块冰块，或者搭配一些小零食等。

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结语
总结来看，无论是品宣类短视频远高于带货类的视频，还是并未大力做直播带货，都可以看出，江小白或许不看重带货量，更看重的是品牌曝光和营销的效果。线下，依然是江小白的销售主场。
此外，短视频方面，江小白有文案类、混饮类两个维度的内容，直播中则加入了盲盒等因素。
但这只是“术”的层面，“道”的层面才是至关重要的。
真正的核心是，江小白站在了传统白酒的对立面，做的是年轻人的生意。扎心的文案反映了年轻人内心所想，混饮可以迎合年轻人喜欢新鲜事物、具有创造性的特质，盲盒也是近年来受年轻人喜欢的。也就是说，这背后，都是对年轻人生活的洞察。
年轻人在哪，年轻人喜欢什么，决定了江小白做怎么样的营销。