六、撰写广告软文的方法
1)、标题撰写的方法:
A、感心为上法:日常生活中常说、常用、能引起消费者及读者共鸣的话作为标题 如:a妈妈,我为何比别人短了5厘米?b 妈妈,你怎么把我生得这么矮?c 男人,不是你不行,为啥就缺激情? d中年男人,你到底怎么了?
B、运用新闻:以名人、知名事件、科技新发现等吸引人眼球 a如:乔丹,为何能长到2.25米? b张学良,夏天不睡觉 c焦点访谈:中国男人怎么了? d高科技破解:中国女人为何被称为“黄脸婆”
C、和流行结合法:以对比、流行、热卖来刺激消费者从众心理 a如:广州人高了,北京人高了,青岛人怎么办? b增高仅需99元,让岛城的孩子疯长! c给肠子洗澡,咱也疯狂一把!
D、恐吓法:以恐吓消费者达到目的 a如:一天不睡觉,等于抽三包烟 b别让肠子成了垃圾桶 c别让矮身材拖垮孩子你的一生
E、机理法:以功效、价格、产品机理来吸引消费者(显性文章) a如:怎样让孩子多长高17厘米?b 三地专家强强联手 挑战孩子身高极限 c婷美阻糖减肥,减得快、减得多、长久保持不反弹!
F、权威、神秘法:以业内权威专家或国内权威部门的意见、产品出自某地作为标题 如: a黄金搭档:《中国营养学会声明 黄金搭档:有功能无毒性》 b黄金搭档:《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所) 权威实验:女人皮肤水分增加28.3%》c黄金搭档:《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所) 权威实验:孩子感冒率下降78%》 d雪域骨宝:《千年蔵传养骨正方大揭密》 e“神奇的植物胰岛素” f“印第安人的秘密”
G、对比法: a海王:《三十岁的人,六十岁的心脏,六十岁的人,三十岁的心脏!》 b脑白金:《一天不睡觉,等于抽三包烟》
H、疑问法: a金日心源素:《里根现象:美国人怎么了?》 b奥曲轻:《拿什么爱你,我的爱人?》 c先口服液:《中年男人,你到底怎么了?》 d“什么使她重获新生?” e“牛皮癣,真的可以治愈吗?” f“2004年,为何本市的”天气预报”统统失灵?”
I 、数字法: a天天长:100位增高明星经验交流会
b快哇得:99元 千人增高大行动 c“1.2亿买不走的秘方”
2)、正文写作方法:
软文广告的主题必须要高度明确、集中 。把一个问题说到点子上,必须要惜墨如金,把笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上;因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性,特别强调要有一个明确的主题 。
A、开门见山式:直截了当地提出软文主题,多用于非处方药品及保健食品;如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益,最好不采用这种标题形式 。
B、 “感心为上”,所谓“感心为上”,大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线,动之以“情”,再“晓之以理”,肯定会取得良好的效果 。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系 。
参考案例:养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告 。
C、“扯虎皮撑大旗”法 。借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文,激发、引导消费者的购买欲望,往往会取得事半功倍的效果 。
案例:爱仕达厨房销烟大行动
中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示:厨房油烟危害健康
随着人们生活水平的提高,健康、环保意识也得到了逐步加强,人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习,厨房有害物质排放的问题也应该引起重视 。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸,而这些烹调方式可产生大量油烟,“家庭煮妇”
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