淘宝打造爆款，淘宝打造爆款的正确思路？( 二 )

另外当产品有以下几个特点时，是很难形成热销品的，卖家应当规避：①高客单溢价难的产品；②物流运输成本高，送达良品率过低；③冷门小众产品，没有真正的市场需求。
二、如何进行产品研究
（1）挖掘潜在的热销产品，可以从三个方向入手：①研究自己感兴趣的产品；②观察竞争对手，找到市场空缺；③找到热销产品，通过相关的产品类目，找到产品相似或者相关的衍生品。
（2）在进行产品研究时，需要注意下面几点：①不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高，利润也越高，但通常调研需求和购买需求思考点是不同的；② 不要“我要我觉得” ， “我要买家觉得” ，应当从买家的角度思考选品方向；③准备充足的弹药，先做基本预算，看看各种指标是否能达到你的标准。
三、选品必须有的思维模式
（1）试错思维
快速试错，慢慢地你会发现有这些商品销量会产生分别，那些依靠自然流量销量比较好的产品，用户认可的产品才有可能成为爆品。流量进得很快不要看转化，全都是新品看加购就可以了。之后目标款式一定要有几个备选，我的习惯是计算首页单量直接冲移动前60位。
（2）高性价比思维
产品性价比不高基本没有出路，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，这个卖点即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品，所以初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有爆的希望。
（3）数据分析思维
根据后台的数据选款，哪些产品是有潜力的，整体搜索指数是呈上升趋势的，这种是可以被选择为打造爆款的产品。点击加购停留时间等等，但是在转化面前，前面那些东西都可以忽略不记。选品是非常的重要环节，只有抓住用户真正刚需的商家，才能更好地将产品卖出去。但如今大众品类都有众多的竞争对手，你要么有填补市场空白的产品，要么能够拿出真正好的产品，才能从众多卖家中脱颖而出。
你应当多在产品层面下功夫，多开发出市面上尚未出现的潜在爆款，做到“人无我有，人有我优”的产品追求，以产品驱动运营的方式，才能从残酷的电商中收割属于自己的红利。
四、什么样的产品才能成为爆款？
首先一个产品想要打爆，本身就要满足消费者的需求，需求的大小，也就是产品市场的大小，简单来说就是供需关系。从低到高，痛点也逐渐会变成用户的痒点，你对于产品的溢价权力也会同步提高。
那这边也给大家总结一下，满足消费者需求的产品一般符合“三高”和“三低”原则。三高指：①颜值高，也就是包装设计要好，触摸要有质感，拿到手里有艺术感，产品外观独居特色，这样的产品很容易在社交平台进行裂变爆发；②性价比高，也就是产品核心竞争力高；③高效率，第一时间掌握产品趋势，抢占市场份额。同时高效率也是指商家发货速度，就像每年淘内大促活动时大家常说的，只要我发货速度快，退款就赶不上我。而三低主要指：低成本、低毛利、低价格。