面对层出不穷的竞品、越来越难满足的用户，作为挑起销量KPI大旗的电商运营的角色非常关键 。但光靠感觉和经验是远远不够的，电商运营必须懂得用数据说话，从数据中挖掘市场机会 。文章以“童鞋”商品作为样本，在天猫6000个童鞋商品中，选取了近30天销量排名前620的童鞋作为样本进行数据采集 。
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数据采集样本：
采集结果示例：
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抓取天猫Top 620销量童鞋数据
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抓取天猫Top 620销量童鞋图片
以下是分析结果：
1、价格影响80%的家长选择100元以下的童鞋 。
从数据上看，销量Top 620的童鞋，产品价格集中在25-100元的价格区间，说明这个价格区间，最受家长欢迎，这个为商家在做新品研发、新品定价与成本考量中提供参考 。
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从数据上看，100元以下的产品占近30天销量的81%，50元以下的产品占近30天销量的56% 。说明80%的家长偏向购买100元以下的童鞋产品 。
经调研分析，主要原因有以下3点：
- 0-7岁小孩脚部发育快，换鞋频率高，一双鞋可能穿1-2个月，或3-6个月就要更换；
- 0-7岁小孩家长大部分属于80后、90后，工作收入属于中等平均水平；
- 孩子还有衣服、奶粉、早教等其他开支，相对于其他产品，家长偏向于在鞋子消费上节省开支 。
2、季节影响秋春季鞋款更好卖 。
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从数据上看，秋季鞋款占近30天销量的38.7%，春秋季占近30天销量的27.4% 。秋季、春季为近30天的主打款 。随着季节的变化，秋天早晚温差大 。孩子在快速发育期，免疫力低，自我照顾能力弱 。因此家长会根据季节变化，购买符合季节温度的鞋款 。毕竟宝宝生病了，苦的累的是大人 。
运营建议：
- 提前上架春秋季节的鞋款，做好迎接秋季童鞋的需求上涨准备；
- 修改商品的名称，将商品名称增加“秋、春”的字眼，增加被用户检索到的概率 。
从天猫抓取童鞋月销量Top 620 数据
以上是天猫童鞋月销量Top 620的数据 。你可以对照自己店铺的数据，衡量你与他们之间差距，并且仔细分析你们之间的差距在哪里？从哪里可以改进？
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我们发现月成交Top 2的米修服饰专营店没有进入月流水的Top 10，说明他的成交量虽然大，但单价比较低 。本来没有进入Top 10月成交的anta安踏童装旗舰店和大黄蜂旗舰店，一跃成为月流水Top 1和Top4 。
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从数据上看，安踏、大黄蜂的平均客单价达到100元以上 。进入他们的店铺发现，2家主攻4-10岁的学龄儿童为主，均价在100元以上，拉高了月流水 。
运营建议：