电商运营数据分析报告格式，电商运营数据分析的基本流程？( 二 )

0-6岁的学步鞋定价普遍在100元以下，6-10岁的学龄儿童定价稍高，偏向100元以上；

并不是价格越便宜好卖，用户会综合考虑品牌、质量、评价等综合因素，从中选优；

在新品定价、促销折扣时，既要要考虑用户的心理和同竞品的定价营销策略，同时也要考虑产品的利润和成本。定价和营销策略非常重要。

4、热点事件影响9月开学季，小白鞋成为童鞋畅销品。
小白鞋在近30天的月成交、月流水贡献占比
本人分别在8月25日和9月4日，用八爪鱼采集童鞋数据，发现就在这10天，小白鞋就已经嗖嗖嗖蹿升到销量Top 1，为近30日月成交贡献了34.89%，月流水贡献了28.81% 。如果爪爪想知道这波小白鞋热销会维持多久，可以在9月14日再采集一次进行数据对比。

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抓取天猫销量Top1小白鞋用户评论

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词频分析
评价中用户最关心：
质量、款式、舒适度、鞋衣搭配、异味、尺码、价格、穿脱方便、发货速度（赶着开学穿、同事推荐；送礼物、促销活动。

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销量 Top 1童鞋用户评价时间分布
从数据上看，家长评价集中在8月22日—9月2日，说明家长在开学前一周开始准备入学的装备。
运营建议：

出具一份电商童鞋运营活动时间表，对于童鞋产品一年当中有哪些营销热点；元旦、1月过年、3月开学、61儿童节、618电商、6、7、8月暑假、9月开学、9月中秋、10月国庆、双11、双12、12月圣诞节。
在营销热点时间提前1—2个月，做好准备，比如爆款选品、营销折扣、营销活动专题、文案、设计、用户评价积累、配套单品、物流准备等等。

电商数据分析框架：

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