抖音汽车销售直播为什么奇瑞的口碑在抖音上好？

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不渴望流行的品牌做不出好营销，汽车品牌同样如此。
但在今天这个内容过剩的全媒体时代，制造流行并不容易。内容制造者花样迭出，社会内容池持续快速膨胀，从内容竞争中脱颖而出变得更加困难；而消费者的时间碎片化、注意力分散化都使营销力量难以聚焦，一闪而过的关注不会翻起流行的浪花。
纷繁复杂的全媒体传播环境，也让流行的价值被重新审视。对品牌而言，制造流行的最终目的在于实现长期留客，而受众短暂性的关注显然不能实现这一期待。
品牌流行没有包治百病的“灵药”，但纵观一些成功案例，我们仍然可以从中窥探到一些有借鉴意义的共性。不久前，一首潮范十足的歌曲《爱情慢慢来（袁娅维版）》在抖音爆火，这是抖音“造音行动”携手奇瑞瑞虎7PLUS与袁娅维共同打造的一首歌，不仅如此，奇瑞官方还在抖音同步发起了#声色嗨唱挑战袁娅维全民挑战赛，25.8万网友参与其中，话题挑战赛视频总播放量达14.6亿次，在抖音平台同期音乐类营销中，这份成绩单高居汽车行业第一、全行业第三，热潮涌动。

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而这一场围绕奇瑞瑞虎7PLUS的整合营销，以音乐+短视频+明星+车企的“跨界混搭”创意为支点，借力用户体量庞大的抖音平台，通过活动与销售一体打通的整合营销方案，最终在30天的时间里为奇瑞品牌拉新4,213万用户。

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由此可见，要撑起“流行”这个“金鼎”，“三足”缺一不可——一个吸睛的好创意，一个用户体量庞大的好平台，以及一个能够打通活动与销售的一体性整合营销方案。奇瑞与抖音的这场跨界牵手，或许能为车企营销带来一些启示。
营销破圈创意先行，音乐+车企击中目标客群兴趣市场洞察是创意决策、平台选择和方案制定的基本盘。近年来，汽车消费市场呈现出明显年轻化趋势，全球顶级战略管理咨询机构罗兰贝格预测，2020年90后人群的购车占比或已达到45%；根据《这一届的年轻人——2020中国Z世代汽车消费洞察》报告，未来预计将有约4000万潜在“Z世代”车主迎来购车需求。消费市场年轻化，倒逼营销方式和内容也要“逆生长” 。
对汽车营销而言，这不仅仅是营销模式和内容的改变，更深层的是营销思维的转变。传统汽车营销中线索是重中之重，而现在，用户才是一切的核心，面对求新求趣的年轻用户，提供好玩有趣的创意内容更加重要。
希望与年轻人玩在一起的奇瑞深谙此道。在与抖音“造音行动”的联手中，奇瑞创新性地选择了音乐+短视频+明星+车企的“跨界混搭”，首先锁定瑞虎7PLUS目标人群，以潮流音乐为“饵”主动出击。随后，借力明星、达人影响力实现流量引爆，奇瑞又适时发起#声色嗨唱挑战袁娅维全民挑战赛，经销商与用户进行内容共创，实现圈层裂变。在多端资源共同出击下，最终达成营销破圈。

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奇瑞的“跨界混搭”精准且犀利。首先，音乐是年轻人最爱的情感表达方式之一，明星是年轻人绕不过的话题，流行乐和粉丝圈子更天然聚集着海量青春用户，而他们同样是瑞虎7PLUS的目标用户——这是“精确瞄准”；第二，当下短视频正当潮，抖音作为短视频领域头部平台，以音乐短视频为载体进行营销传播，正如同搭上一列“快车”，传播快且覆盖广，这是“科学的渠道选择”；第三，最容易让用户接受的创意是“熟悉的惊喜”，奇瑞营销中，“熟悉”的是爆款音乐和流量明星，“惊喜”的是全新演绎的音乐以及车企跨界造音，这让用户易于接受并充满新鲜感——这是“犀利的创意” 。

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