珠宝的销售技巧和话术珠宝的销售技巧

导读相信目前很多小伙伴对于珠宝的销售技巧和话术都比较感兴趣，那么小搜今天在网上也是收集了一些与珠宝的销售技巧和话术相关的信息来分享给大...
【珠宝的销售技巧和话术珠宝的销售技巧】

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相信目前很多小伙伴对于珠宝的销售技巧和话术都比较感兴趣，那么小搜今天在网上也是收集了一些与珠宝的销售技巧和话术相关的信息来分享给大家，希望能够帮助到大家哦。
1、客户犹豫不决的时候怎么办？不少顾客在挑选完后会显得十分犹豫，买的话怕后悔，不买又觉得可惜。这时候作为珠宝销售人员应当引导顾客，展示此款商品的稀缺性以及价值，让顾客觉得物有所值，增加其果断下单的决心。
2、觉得价格太高这类顾客很多是第一次购买珠宝或是缺少购买经验，听到一颗钻戒卖出几万甚至几十万可能会产生这样的心理。这时候作为销售人员应当把珠宝的基础性常识简短地介绍给顾客，让其明白物以稀为贵的道理，并且与其他同价位品牌珠宝作出横向比较，突出本产品的优势所在。
3、超出预算顾客原本预算1万，可珠宝需要1万2 ，顾客表示超出了预算，这时候该怎么办？通过几番交流，想必已经对顾客的购买能力、职业、消费习惯有了一个大致的了解。这时候应当抓住顾客心理特点，提出优惠政策，例如再申请一个折扣，赠送小礼品等等。这种方法可以让顾客觉得多出来的一部分预算也不亏。
4、不断杀价购买珠宝的人大多是女性，也是擅长于讲价杀价的一类人。不少销售人员面对气势汹汹的杀价策略往往显得十分被动。这时候应该保持清醒头脑，认清自己所售商品的底价是多少，差价提成是多少，面对杀价采用“苦肉计”、“成本论”等方法与顾客交流，让他们明白议价空间不大。
5、面对“只看不买”的客户许多顾客习惯逛珠宝首饰店，但是看完仅仅为了过瘾，并没有表现出购买的想法。面对这类顾客一方面不能明显表示出不喜欢的姿态，应当继续面带微笑，待客如宾；另一方面如果顾客一直纠缠，可以找借口去帮其他客户选择珠宝或是要去后台清点货品等等，切莫因为自己情绪而伤害或是得罪顾客。
6、销售小技巧提醒一、让客户第一时间知道你的品牌二、引导客户做选择三、说出具体的活动内容四、当客户觉得东西太贵，不要直接回答
本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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珠宝的销售技巧和话术珠宝的销售技巧