剧情账号迷失直播带货 6000万粉丝大v带货首秀只卖110万( 二 )

当然，也并不是所有千万级达人在带货方面都是手到擒来，以“陈翔六点半”为例，这个火遍全网的短视频IP最近也在尝试带货。
熟悉“陈翔六点半”的粉丝应该知道，这个IP火爆的时长比抖音还久。他的剧情内容涵盖很广，多以屌丝视角演绎，内容搞笑、接地气、无固定演员、固定角色，每集均有至少一个笑点，时长均不超过一分钟，由一到两个情节组成，让粉丝体会一个道理或开心一笑。
来到抖音后，在原有粉丝积累已经优质内容的辅助下， “陈翔六点半”一路高歌猛进，已在抖音积累了6630多万粉丝，成为了名副其实的抖音剧情一哥。
在上个月的17日， “陈翔六点半”的直播带货正式开启，主播由陈翔与朱小明做搭档。不过，在短视频创作上才华横溢的两位主创人员，在带货的时候却显得有些懵懵懂懂。
在带货环节中，直播间闹了不少乌龙，如直播间没有放上小黄车，介绍产品时九斤湿纸和酒精湿纸傻傻解释不清，直播开始时工作人员还在测试等。

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面对这样的情况，尽管陈翔及其伙伴都在不断强调自己是首次直播，不太熟悉没有经验，但现如今直播带货已经相当成熟，对于整个链条的协调都和完善，因此仍旧被网友吐槽其直播表现不如三流主播。
回到带货数据上看， “陈翔六点半”也是表现平平，被定义为直播带货首秀的两场直播，场均销量3.76万，场均销售额仅110万。唯一值得庆幸的是，很多观众在看到“陈翔六点半”直播后，依靠演员们的号召力涨粉了近20万。
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求生欲让剧情号必须直播带货
事实上，剧情达人把直播作为直播带货作为变现渠道并不难理解。这种尝试从2019年剧情赛道的黄金时期就已经出现，当时不管内容质量的好坏，所有剧情达人都在寻找流量的出口。一些学习能力强的达人赶鸭子上架，成为直播带货达人，比如:广东夫妇和岳老板。也有一些达人因为没有跑通变现这个链路，账号直接停更。
如今两年之后，剧情赛道虽然还保持着一定的增长优势，可是对剧情达人的邀请早已今非昔比。如何延长内容保质期、如何提升剧情的内容质量，这些都是剧情达人在现在这个大浪淘沙环境中生存下来的必备要素。

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于是，我们看到“陈翔六点半”“职场小白”“正义大个”等纷纷开始带货，求生欲告诉他们单独靠广告收入早已不能满足需求，变现更快更直接的直播带货就成了大家纷纷尝试的方式。
可是这些“流量的宠儿”都会面临同一个问题，那就是粉丝结构不垂直。粉丝和流量并非意味着赚钱能力，而专业垂直度带来的高转化率才是实现变现的王道。
这当中有一个很明显的矛盾点就是账号定位，很多人关注带货主播，是有实质性需求的，比如美妆、美食、数码、健美健身。而关注剧情主播，粉丝是来消费达人内容的，不一定会为直播间的东西买单。