创业骗局西安天下创业骗局( 二 )

创业案例五、行业瓶颈评估不足，就会缺少应对手段及抗风险能力。有些行业三年不开张，开张吃三年，其季节性、投机性较大、淡旺季非常明显。分析瓶颈能增强应对能力，行业瓶颈应对能力强风险就小，反正则大。现实是创业者总是喜欢说：这个市场规模多少个亿，忽略用什么差异化的方法拿下市场。
瓶颈分析的几点建议：找同行了解这个行业的发展瓶颈；请教离开该行业的人，放弃的原因；前者在行业里突破了哪些难题，计划采用哪些差异化的策略应对竞争。
创业案例六、没有明确短期目标，市场定位过高。这类创始人喜欢站在天花板上想问题，缺少落地及短期的目标规划。在团队经验、资金不足的情况下，尽量小步快跑占领小部分的市场，先让自己存活下来是第一目标。如果，你不能获取小范围市场的胜利，谈何远大的理想与抱负。
短期目标的建议：先搞定几百个让你存活下来的种子用户，帮你完善你的运营及市场策略；围绕短期目标做产品定位、市场定位、用户群体定位；如果你的项目不是依靠烧钱补贴来占领市场，需要制定明确的资金回笼计划。
创业案例七、好大求全，缺少经营成本上的控制。在没有原始用户积累的情况下，就搞个很大的经营面积，导致经营成本过高；最后，业绩迟迟不见起色，只能缩小规模来降低成本，让自己勉强存活下来。经营成本控制是对现金流最有效果的管控，经营预算需要反复推演严格控制。即便是商贸型企业在未开张的状态下，现金流最少需要保障未来半年的经营开支，否则你会天天为钱发愁，无心经营。
创业案例八、缺少渠道运作资源，盲目开发新产品。最典型的案例，有一个做微电影的老板，先投资800万生产了12款美容护肤产品放在仓库，却没有一个专业渠道运营人员，更不用谈行业经验丰富的运营专家。如此大的手笔投入却不懂人才的重要性，这是典型的“兵马未动，粮草先行” 。

文章插图
很多项目死在没有系统性的布局，市场定位、人才匹配、品牌规划、渠道运营，还是在一片空白的情况下开始运作，这样的项目一开始就注定要失败！渠道运营的建议：开发新品前做好团队专才的引进，否则不要启动项目；找有渠道的公司做战略合作开发，规模市场准入风险。
创业案例九、过分自信，缺少专业人才的情况下跨界经营。跨界的两种情况：一种只投资不参与经营；另一种放弃之前转而投身新的项目。跨界的风险：过去的人脉、经验、资源将会成为过去，新的问题又需要长时间来克服。跨境经营的准备：研究不深入，没有专业人才不跨界；对新行业有深刻的理解与认识，能找到行业的专才；有足够的资源匹配在这个行业中站住脚；能颠覆或者有区别传统的商业模式。
创业案例十、病急乱投医，盲目加盟渴望赚快钱商机。很多人渴望创业，未调研的情况下轻易听信他人建议想赚快钱，花了几万、十几万的直销加盟费，啥都没有卖出去。越是描绘商业模式多么玄乎，赚钱多么容易， “背景”多么牛叉的项目， 95%都是大坑在前面等着你。

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