上班族的创业项目针对上班族的创业项目

导读：

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眼下冬天到了，一同事的哥们，脑袋灵活，前两年把我们老家的传统农家柿饼带到了苏州市，本来给媳妇吃的，结果在媳妇的美甲店里有些顾客品尝后觉得非常好吃，就要买，就这样前两年每到冬天就弄一点拉倒苏州给这些朋友分点，16年冬天这些吃过的又主动要，就在想，这是不是个发财的机会？
因为有两年的一点经验，所以就在16年真正开始推农家柿饼，自己做的包装，在市里的一小区门口和一个中档以上的小区门口摆摊卖，一开始的包装是一提一提的，每提45元3斤，但两天后不怎么样，经过分析，改了销售思路，增加了即开即食单袋包装，每袋定价10元，而且在摊位上增加试吃，让顾客先吃后买，效果有了，营业额马上翻了几番。
问题：1、零售利润再好，但是挣不到大钱，再说市场要占先机，所以今年冬天想走批发，上年也有几个超市让我给他们进货，但当时货源不多，所以就没答应。想知道，今年要专走批发的话，如何去开发市场？
哇靠，开发市场这种问题算是问对人了，老销售三下五除二，卡卡解决。
1、别自己跑终端了，一堆费用会等着；
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2、如果想在苏州本地起量，就一定要招募代理商：
A、商超线，专供超市；
B、零批线，扫大街士多店；
C、餐饮酒店线，专供各大酒楼，算是一个餐前甜点；
D、大客户渠道，针对机关团队，事业单位，银行这类机构，要么给他们做定制化包装产品（大客户集团送他们客户，要么当福利）；
E、礼品公司渠道，

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【上班族的创业项目针对上班族的创业项目】3、针对外地，可以直接招募市级代理，不必分这么细致了；
4、所有渠道代理商，可以做到薄利多销，但一定都是一分钱一分货，呵呵，咱们没工夫挨个去追债
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