服装创业策划书服装创业策划书怎么写( 二 )

市场归因消费疲弱
2014年6月，都市丽人在香港上市。在此之前港股市场两家主营女性内衣的上市公司分别是安莉芳控股和黛丽斯国际。2015年6月，拥有曼妮芬等内衣品牌的汇洁股份登陆A股。目前，除了都市丽人，汇洁股份和安莉芳控股也发布了2016年半年报或业绩预告，三家公司均出现利润下滑。

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对于业绩发生波动的原因，都市丽人在公告中解释称，不明朗的经济前景负面影响了消费者的购物欲望。在贴身衣物领域，高端市场首先受到冲击，大众市场竞争者亦不能幸免。为了应对挑战，一些市场竞争者提高折扣并加大宣传力度，使得贴身衣物行业竞争愈发激烈。安莉芳方面也表示，消费疲弱、毛利率下降等是利润下滑的主要原因。
渠道来自微商的威胁
除了受大环境和行业竞争加剧影响，都市丽人还特别提到微商的冲击，称2016年上半年期间微商的高速发展，打击了大众市场竞争者，主要由于其于市场上提供设计和功能相似的贴身衣物产品。但都市丽人未能全面预计来自微商的竞争强度，因此未能快速反应并消除威胁。
根据都市丽人所做的市场调研，微商零售额约占整个中国贴身衣物市场超过10%的份额。而都市丽人主要的“战场”是在三四线城市，有数据显示，三四线城市的微商数量比一二线城市明显要多。
品牌过于分散难与进口货抗衡
国内内衣品牌还存在过于分散的问题。都市丽人总裁郑耀南透露，目前都市丽人占据了整个内衣市场3.3%的份额，这在同行中已经能排在前列。有数据显示，我国内衣品牌超过3000家，但99%的品牌市场规模不足1亿元。大家都各做各的，没有一个领头品牌。
除了受到微商的冲击，国内内衣品牌还要与国外的多个内衣品牌竞争。有调查显示，德国的黛安芬、日本的华歌尔、Narue等品牌正被越来越多的国内消费者所青睐。“这些国外的内衣面料更舒适，更追求细节，而很多国内品牌还做不到。”这是25岁的培训机构老师丹丹的看法。
尽管存在各种各样的问题和困难，市场对内衣市场的未来还是很看好。中国纺织经济信息网数据显示，目前国内内衣市场年销售额在1000亿元以上，且每年以近20%的速度增长，高于纺织服装行业过去十年年均18%的复合增速。

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报告编辑单位：深圳市中金普华管理咨询有限公司
原文链接： www.chinazjph.com
咨询热线： 4008085396

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