创业者的苦逼创业者的苦恼( 二 )

小红唇上的达人也可以理解为网红，不是所有的达人颜值都很高，他们在视频中分享的任何一款产品，任何一些穿搭技巧都是适合那部分用户的。不会再遇到类似于瘦瘦的女孩教你怎么穿显瘦，天生就很白的人教你美白这种事。姜志熹对投资潮说：“‘云闺蜜’这个点解决了女生的很多问题，无论是变美的技巧还是时尚用品的推荐购买。由短视频呈现出来的内容是非常具有人格化特征和代入感的。在小红唇平台上人人都是主播，人人都是主持人，我觉得我们是最有潜力的女性变美微电视台，但是我们不拥有一个主播，也不拥有一台摄像机，是所谓的分享经济吧。”
目前小红唇平台上的用户超过一千万，高品质达人数量超过两千人，达人分享的内容涉及购物、美妆、塑身、时尚、生活等方方面面。很多达人都认为小红唇是很专业很垂直的平台，只要内容吸引人就很容易受人关注，很容易就获得了很多粉丝。姜志熹透露小红唇在未来可能也会给这些有贡献的达人发放稿酬或签约合作进行商业化的包装和运营。

文章插图
谈竞争优势：天下武功唯快不破
小红唇商城上线刚刚一个月的时间，产品以日韩欧美等地区的知名品牌美妆为主，采用海外自采的方式，合作的都是最好的品牌和供货商，杜绝出现假货自砸招牌的问题。小红唇采取b2c的模式，而不是达人直接售卖的模式，也是出于对货品和质量的把控。目前达人分享的商品可能商城里还没有，未来会有一个双向的交互机制，会通过达人分享的内容发掘好的商品，达人也可以按自己的意愿选择和推广商城中受欢迎的产品。
谈到竞争优势姜志熹表示有三方面，所谓天下武功唯快不破，第一方面是小红唇做的早发展快已经占住了一定的市场和先机，第二是团队，第三融资能力。
经过不断地发展，团队和供应链体系匹配达人内容就会形成更大的壁垒的。目前小红唇整个团队总共有70人，姜志熹说：“我希望公司每个人都是有创业精神的，创业公司之所以会有期权会有各种福利，是为了让大多数人享受到创业的成果。这是互联网的创业模式在分配上带来的创新，因为你会发现团队是非常重要的。”
所谓社区电商一端是内容一端是货品，也是小红唇下一步要发力的地方，一方面要创造出更多大家喜欢的达人和内容，另一方面供应链要更加完善。小红唇的资金投入也将更多地用在这两方面。
八年前第一次创业触电O2O
姜志熹在做投资人之前曾供职于新浪，见证了新浪博客从没有到鼎盛的时期。后来的第一次创业，是和现在的美丽说创始人徐易容、去哪儿CEO谌振宇一起做的一个叫做“抓虾网”的项目。抓虾网后来卖给了豆瓣，姜志熹结束了自己第一次创业之旅，去了当时红极一时的盛大文学任副总编。
小红唇算是姜志熹的第三次创业项目。在这之前还有一次创业大概是在2008年左右，国内还没有O2O概念时，姜志熹做了一个叫“天天果果”的项目，是给写字楼的女生送水果餐，每天有四种搭配，每天换两款新品。那时候投融资环境还不好，营销成本也比较高，没办法做互联网通用流量的广告，唯一的办法就是去写字附近发传单。所以配送能力只能到中关村，只能挣点小钱，后来把这款外送系统卖给了其他的水果批发商结束创业。

文章插图
创始人说
我曾经做投资人的经历对我转型创业有非常大的帮助。首先是视野上，如果没有接触那么多项目，我可能没那么敏锐去找到这个行业的机会。然后是融资的经验比普通创业者丰富，融资比较有优势。最后表现在成长方面，投资实际上也是一个面试CEO的过程，接触的是领域内最杰出的商业人士，所以跟他们多交流成长的很快。

创业者的苦逼 创业者的苦恼( 二 )

创业者的苦逼创业者的苦恼( 二 )