PE达100倍,单店估值超1亿,滚烫的新烘焙资本局!( 二 )


相对于新兴的品牌,老牌烘焙企业品牌老化,很难退去“高冷范”,创新动力不足,缺乏与消费者之间的新方式互动,这也是任何行业都存在的“船大难掉头” 。

PE达100倍,单店估值超1亿,滚烫的新烘焙资本局!

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而新烘焙品牌,通过打造“中西结合”的极简爆品,符合新审美的国潮感设计,贴近年轻用户的社交媒体种草,迎合Z世代新消费者 。
如同新茶饮,门店成为体验核心,现场制作、现场销售,既加强了与消费者之间的互动,也更容易调整产品样式、包装等等,用迭代思维进行品牌创新
2、产品创新,拓新场景
随着消费升级,中式与西式烘焙之间的界限逐渐变得模糊,原本视为主食的烘焙食品趋向于零食化 。
如墨茉点心局的咖啡麻薯,咖啡是外来的,麻薯,又叫麻糍,是中国本土的,又或者爸爸糖推出的黑糖厚麻薯吐司等产品 。中西融合带来的新鲜感,吸引众多喜欢尝鲜的年轻消费者 。
在产品包装方面,各家新烘焙品牌把产品做得更小,一口一个,又或者三五个一包,无论是做零食,还是做主食,都不会剩下,没有下一顿再吃完的压力,无形中方便消费者,也增加了食用的场合,提高销售量 。
在原材料选取方面,新烘焙相对传统烘焙有着明显区别,借此满足Z世代消费者对健康、能量、油脂等方面的新需求 。
比如,一方面增加新的材料,或者旧材料新做法,如玫瑰、榴莲、提子等食材的新融合;另一方面用坚果代替小麦粉、创新使用新式油脂等,让产品吃起来不会那么腻,也更加健康 。
而在产品推新方面,传统烘焙主要根据季节、节日推出新产品,新烘焙的上新速度更快,大都控制在小于一个月的频率 。
3、资本涌入,抢新赛道
同样是门店为核心,营销为重要手段,依靠互联网等高效宣传途径,契合年轻消费者需求,新茶饮已经成功做出了数个头部品牌,其中最成功的喜茶估值已达600亿 。
相对茶饮市场,新烘焙发展阶段相对更早,在还未出现100亿体量新兴品牌的当下,资本紧锣密鼓的布局,希望复制新茶饮的成功 。
市场上,已经有观点把墨茉和虎头局,比作烘焙领域的喜茶和奈雪的茶了 。
而烘焙领域品类更加丰富,面包、蛋糕、铜锣烧、吐司、饼干等等,每个细分分类,都可能跑出一个新的喜茶 。
资本抢先占位,既是资本在相对低估值阶段进入的需要,也催生了新烘焙这个新的风口,新兴品牌还会不断涌现 。
4到
理性看赛道
如上文提到的,多家新烘焙品牌,连续或将获得大额融资,估值快速攀升,看似繁花似锦,但背后隐藏的风险同样不可忽视 。
1、烘焙行业集中度低,位于前10位的企业只占据不到15%的市场份额,即便如桃李这种“隐形冠军“的市占率也不到4% 。
行业内有大量玩家参与,品牌众多且分散,同类产品很难建立很高的竞争壁垒,。
2、烘焙产品价格一般在15-30元之间,客单价低,消费场景却不如同样客单价低的现制茶饮普遍,销售量及复购率低于茶饮行业 。
而且烘焙食品研发创新成本更高,打磨爆款的时间成本也比茶饮更高,这也意味着新烘焙难以在较短的周期内,复制新茶饮的快速扩张,实现规模化增长 。
3、新烘焙品牌做的是“年轻人的生意”,然而年轻消费者喜欢尝鲜,但也普遍缺乏品牌忠诚度 。
如果运营能力跟不上门店扩张速度,或者出现新茶饮领域的食品安全隐患,品牌随时可能会被舍弃 。
5 资本的游戏
资本这把火烧的太旺,是实是虚?