平平无奇的“小插座”，堆出千亿市值的公牛集团( 二 )

实际上，公牛集团取得这份好成绩，也离不开此前20多年的积累。
公牛的降维打击：用快消品的方式去卖插座
1995年，公牛集团在浙江慈溪正式成立，其创始人阮立平是NBA铁杆球迷，尤其喜欢芝加哥公牛队，因此公司取名叫“公牛” 。细心的朋友们能够发现，公牛集团的英文名和logo与公牛队相似程度也很高。
当时慈溪是我国最大的插座生产基地，但产品品质不高，假冒伪劣产品屡禁不止。而公牛集团则是定位“用不坏”“安全”的插座，主攻高端市场。即便卖的比其它插座贵，但公牛很快建立了口碑。
不过产品质量只是其成功的前提条件，公牛如今的地位归功于以下几个方面：
首先，公牛把快消品的管理经验和模式引入到了民用电工领域，帮助公牛建立起了庞大的销售网络，这在当时称得上是“降维打击” 。
公开资料显示，截止2021年5月，公牛已建立覆盖全国城乡近110万家终端线下线上销售渠道。其中线下公司推行“配送访销”模式，2020年末公司五金、专业建材及灯饰、数码配件渠道售点近75万、12万和25万个，其线下营销网络难以复制。
而且虽然现在公牛在广告方面投入逐年减少，今年上半年仅投入49万元，但这是公牛多年布局后的结果，此前公牛在广告费方面着实是没少花钱。
众所周知，公牛品牌的崛起源于“店招战略”，也就是经销门店的招牌、形象墙等宣传方式。借助全国数十万家将公牛logo和广告语印在招牌上的门店，公牛迅速建立起了自己的品牌地位。

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据《松果财经》了解，当时公牛集团对于广告投放非常看中，还专门设立了审计督察部，经常在市场上巡查，确保品牌露出效果，让广告费用不被浪费。
其次，公牛拥有非常强的渠道运营和渠道管控能力。
在民用电工行业，公牛对于经销商是比较友好的，其渠道建设十分扁平化，只有一级经销商。据业内人士透露，公牛的月返+季返能达到8%-12%，另外还有一部分批发毛利，再加上加上店招、展柜、户外至少6%-10%的费用支持，这些利益基本可以驱动经销商跟着公司走。
因此，公牛在经销商中话语权非常强。除了根据经销商所在地区人口和发展程度划分销售目标外，公牛还将销售任务拆解到每个月度和季度，返利也只有月返和季返，没有年返。而且对于门店内的店招、形象墙等品牌露出，公牛也非常重视，并时常巡查。
种种手段齐出，令公牛产品的利润相当可观。
据公开资料显示，在2016年-2020年公牛的毛利率稳定在40%左右，而主要竞品正泰电器同期毛利率分别为29.91%、29.32%、29.67%、29.17%、27.76%，远不及公牛，公牛也坐稳了行业龙头的宝座。
不过这期间还是有挑战者意图颠覆整个行业。2015年，小米发布了一款售价49元，带有三个USB接口的插线板，宣布进军民用电工市场。其新颖的设计、高性价比以及线上互动性强等特点，都给行业带来了久违的新鲜感。
“公牛遇到搅局者了。”当时这种看法甚嚣尘上，但随即公牛便推出与之相似的带有USB接口的插线板，并结合了自身“安全”的卖点，而且定价还比小米低1元，首批产品面世后便被抢购一空，由此可见其行业地位依然十分稳固。
然而在今年5月，公牛受到了浙江省市场监督管理局的反垄断调查。目前案件仍处于调查阶段，但不排除公牛集团存在被处罚的风险。
总体来看，公牛很长一段时间都不必担心自己的行业地位，它可以将更多的精力投入到产品研发以及业务扩展方面。那么除了聚焦主业，公牛的未来增长点还会在哪呢？