如何提高转化率淘宝和拼多多提高转化率的区别详解？( 二 )

“牺牲“自己帮助客户获取优惠券——（愧疚感）；
暗示客户使用优惠券就是帮助自己。
2、承诺与兑现：产生轻度信任承诺，是商家给消费者的一种保证，比如我们在电商平台常见的“包邮”、“7天包退换”、“正品保证” 。兑现，是指商家用实际行动兑现了他们的承诺。
为什么一想到买电子产品就是上京东？这归功于京东早期的宣传当中强调的不卖假货。
“承诺与兑现”的使用方法：
上文做出承诺；
下文需要做出常理上认可的实现承诺的保障措施；
最后呈上案例。
3、信任状：信任转嫁的秘密信任状能够获取消费者的中级信任。比如，我们在日常购买东西的时候会更加相信明星代言、专家认证过的东西，这就是信任状。消费者会将对信任状的信任转嫁到产品或者服务上。
“信任状”的使用方法：
有行业专家或专业机构参与；
专注XX领域XX年；
资质证书；
背景强大；
央媒报道；
名师弟子/XX代传人；
名人代言；
检测报告；
知名合作伙伴；
同款工艺/同样的代工厂/同样的供应商；
4、畅销好评：从众心理对于一些需要非常高信任才能成交的产品或服务来说，只靠轻度信任和信任状是不够的。这个时候就需要畅销好评来继续累计信任了，如果我想做一个医美项目，在选择医院和医生的时候，我一定会去搜索和留意这个医院和医生的背景以及消费者评价。
有关“畅销好评”的案例生活中也处处可见：
“畅销好评”的使用方法：
绕地球X圈
全国X家店
用户遍布X省市或国家
XX人或XX客户的选择
销售XX万
XX人访问本网站
X个月X人口碑见证
另外要注意的是，营销不能撒谎，只能适度润色。数字越具体越可信。
5、痛点刺激：远离痛苦用户对产品已经产生兴趣，且有了一定的信任，但是还是迟迟不肯下单，这个时候就需要进行痛点刺激。要知道这个痛点刺激的作用是让用户远离痛苦。
书中举了个例子：推广围棋培训班
现实中也存在这种原理的案例：租房
“痛点刺激”的使用方法：
先找到用户对产品某个品类的厌恶点，然后用某种形式将这些厌恶点表现出来。
6、稀缺：立即行动看直播的时候尤其能体验到稀缺性对于购买力的促进作用。明明库存有1000件，就不一次上完，分成几个批次上，让消费者觉得再不赶紧下单就没有了。
稀缺性可以制造紧迫感，迫使消费者立即行动。
“稀缺”的使用方法：
只有满足XX条件；
仅限XX名；
只剩XX名额；
限X时前优惠；
总结
根据这个超级转化漏斗去分析我们推广的转化效果：把用户从看到广告到最后支付的全部流程都操作一遍，记下每一步操作，分析里面涉及到多少层转化率。找到每一个操作中的卡点，优化它，最终提升我们的转化率。
好了，这篇文章的内容蜀川号就和大家分享到这里！

如何提高转化率 淘宝和拼多多提高转化率的区别详解？( 二 )

如何提高转化率淘宝和拼多多提高转化率的区别详解？( 二 )