电商营销策略有哪些电商平台的五大营销策略？( 二 )

2)群聊，在群里我们可以做拼团、签到、提前购或者限时购等活动。
3)短信营销，这是在大促之前可以来一波，通过发送短信去刺激客户，尽量亲和一点的语言。
1、秒杀:限时抢购，先到先得。
商家将折扣力度大的商品投放到平台，吸引用户抢购，制造店铺流量高峰。并不是只有独立的限时抢购活动才可以称为“秒杀”，任何商品在限定库存下进行特价销售时都可能变成“秒杀活动” 。同时，只有引发大量用户抢购行为的才能称为秒杀，那些虽然限时限量但交易量平平的都是“伪秒杀” 。
设计要点：限时与限量。
要确定好商品数量、秒杀时间、单个账号可购买数量、单次可购买数量。秒杀开始前，应该进行活动预热，预热时间最长不应超过7天，以免用户淡忘。
2、预售：
预售期付预购款拿到优惠价，开售后付尾款。快速获得用户购买意向，避免囤货。在过往两年的双十一中，很多电商平台店家都采用预售的形式预估库存，以销售拉动生产，这种行为类似丰田的“拉式生产”，可以有效减少库存和仓储成本。少量的新品预售也可以作为商家试水的市场调研方式。
设计要点：预售价与膨胀金
策划者除了要确定预售款比例、预售起止时间、开售起止时间、预购款是否可退以外，还要注意现在预售的新玩法——膨胀金。膨胀金即定金的抵用比例，为了吸引用户进行预定，可以将定金抵用比例设置为1:2，即定金100元，膨胀2倍，实际付尾款时抵用200元。
3、积分：
通过注册/登录/打卡/购买/分享等渠道获取积分，在其他流程中消耗以享受优惠。
考虑到运营成本，积分的消耗起点比较高，往往需要用户积累很长时间，而换得的物品或服务又不尽人意，很多电商平台的积分体系已经不再提供直接实物的兑换，而转为兑换抽奖、优惠券。
抵现：下单时抵现。用户获得直观的优惠。设计要点：抵现比例，抵现最低消费金额、抵现上限金额。
换购：全额或加n元换购其他商品。促销其他商品。设计要点：换购商品的积分数量、加n元换购、换购商品是否可退换。
4、砍价：
砍价的核心是一种引流拉新的手段。用户通过转发砍价页面给好友获得以低价甚至是0元购买商品的资格。新用户参与砍价时帮助砍掉的比例远远高于老客户，所以砍价玩家们总是在争抢周围的新用户资源。
设计要点：每人砍价时间、砍价次数、商品底价、老用户每次砍价范围(0.01-0.5元)、新用户每次砍价范围、每人限制n次等。
5、分享：
用户将平台/某个商品页面的入口以图片/链接的形式发送给其他社交软件用户。分享是一种获得流量的途径。有效利用分享功能需要完成三步：
让用户乐于分享;让用户乐于“点进来”;让进来的用户“留下来” 。值得注意的是：微信商城、微信小程序在设计分享时要熟悉微信的规则，一旦被微信认定为恶意传播会有被封号的风险。
6、抽奖：
采用抽奖可以覆盖大范围的目标消费群体，可以直接拉动销售，但是抽奖对于品牌提升是没有作用的。
在法律允许范围内，有两种抽奖设计：降低中奖率，提高单项奖的奖金数额;降低单项奖的奖金数额，提高中奖率。由于抽奖所得涉及个人所得税、公证等，需要设计者熟悉相关法律。
常见的形式：抽虚拟奖品(游戏点卡皮肤)、抽优惠券、抽实物、抽现金。
设计要点：奖项、中奖比例等。
四、个性化营销——小游戏：
玩游戏就是个性化营销中的一种，主要还是通过频繁的推广活动来提高咱们店铺的曝光率，让更多人关注我们的店铺。平台通过运营小游戏引流、推广、促进销售，可以长期“圈”住目标用户，提升营销效率。

电商营销策略有哪些 电商平台的五大营销策略？( 二 )

电商营销策略有哪些电商平台的五大营销策略？( 二 )