直通车魔镜怎么使用 淘宝直通车推广技巧和妙招?( 五 )


关于关键词优化的操作 , 我写成了一个规则包 , 感兴趣可以去看一下 , 如果有省油宝领航版 , 还可以直接下载后倒入计划使用 , 能够很好的提升关键词的优化效率和效果 。
6、人群溢价
要把自己当成买家站在买家的角度上 , 从买家的需求进行人群、天气溢价设置 。
7、定向
卖家最好等到宝贝销量高 , 转化好的时候再开定向 。推广图要简洁一些 , 符合无线端的定向要求 。
8、重复优化
在优化几次之后 , 以30天的周期数据为准 , 只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以 。直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价 。
现在我们就讲讲如果分析这些关键词并利用这些关键词 。
9、分析数据
对于数据的处理方法每个人都不同 , 以我们上面的例子来说 , 这已经是一个成熟的爆款了 , 月销量是16000笔 , 自然流量已经足够了 , 直通车的流量已经做为辅助了 , 所以直通车本身就要盈利 , 或者至少不能亏本 。
从上图看出 , 宝贝的转化率是15.12% , ROI是1:5.8 。
可惜的是 , 利润是非常低的 , 只有5元 。
流量价值=利润*转化率=5*15.12%=0.756
转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04
所以我们可以得出下面的结论:
1、删除30天无成交的关键词
2、ROI低于平均的关键词降低出价
3、流量价值低于0.756的关键词 , 删除 , 或者适当降低出价 。高于0.756的关键词 , 可以适当提高出价
4、转化费用高于3.04的关键词 , 删除 , 或者适当降低出价 。低于3.04的可以适当提高出价 。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~
5、ROI低于平均水平5.8的 , 可以适当降低出价 , 或者酌情删除 。高于5.8的可以适当提高出价 。
6、需要注意的是 , 点击量过低的关键词 , ROI是没有任何意义的 。
7、关键词卡位可以参考平均展现排名
大家有没有注意到上面的分析?已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了 。这也应了我上个帖子说的内容:短期以转化率为导向 , 长期以ROI为导向 。
实际上 , 宝贝到了爆款阶段 , 直通车是非常好操作的 , 只需要观察每天的日限额就可以了 。基本上每个关键词都不会让我们失望的 。
我在这里只是给大家做个演示 , 大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下 , 另外也要根据市场情况进行微调 。比如你的宝贝正出在上升阶段 , 流量不够的情况下 , 低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的 , 这个度要自己把握 。表格只是提供精确的数据 , 具体操作还要灵活运用 。
比如市场情况(产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等)、宝贝的成长阶段等等 。那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了 。因为具体操作还是靠人 , 不能完全按照一个数据按部就班 。
数据分析完了 , 操作上就非常简单了 。在表格里选择每个词的对策 , 或者做好备注操作方式 。然后把对策这一列排序~_~ 。该怎么做 , 一目了然 。如果是用软件操作就更简单了 。把ROI高的词加入到软件里 , 设置自动竞价 , 搞定 。