直通车抢位助手有作用吗直通车抢位助手策略名称怎么设置？( 二 )

因为产品要依靠一些较为特殊的人群，所以这部分人群我们一早就是知道的，根据所用的关键词产生的覆盖人数，我们可以得出前期用2级或者3级的人群。计划设置词为低出价，这个具体多低可以去查行业的均值（如下图）：

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抢位助手直接抢首条贵从下往上慢慢抢的话会相对要便宜一点，（不同类目可能有区别，我这里是测试了几个比较小的类目）成功率超过80%以上就可以不动溢价，直接提高一个抢位的位置，如果成功率不到80%就增加抢位溢价不要动位置，抢位成功率只可以隔天看数据，所以抢位的时候建议稍微早点调整（因为数据的反馈是0-24点的）
抢位助手如果能精致化调整更能省钱，但是相对就是要麻烦很多，之前的抢位都是要做策略的，现在是一个词就是一个策略·，所以如果有精力的话可以进行精细化的调整。
直接抢位置，权重起来了在逐步往下托价也便宜一点。（这个是因为权重涨了不需要花那么多钱到那个位置了）
我这里设置的就是低出价抢位高溢价，慢慢再拖价。

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高客单价的标品和低客单价的标品的区别：
主要是在于买家搜索后考虑对比和直接购买的区别，比如广告牌客单价高和几块钱的小东西广告牌就需要二次进店引流（所谓二次进店流量，还是指系统的人群，但是在标品里做的话还是尽量以卡位和抢位为主，可以卡人群或者抢人群）
因为现在抢位助手 PPC太高了，部分小类目用出价直接降低会很容易翻车，翻车以后需要重新开抢位，直接调回出价没用的。另外就是受日限额影响日限额太少会导致没展现，所以遇到这种情况下需要测一下，还有就是托价的时候用分时调整会好很多，分时要分时段去降低，比如一段时间内降低8-10点稳定后第二天可以再去降低15-20点，但是用分时托价要注意的是一个是比例要小，一般1-3%左右，另外是要分开错峰去托价。
人群流量小的时候转化率高，放大了之后转化率就差了呢？
人群上呢也有人遇到类似的情况，当一个比较小且数据比较好的人群拉高溢价以后，数据就有可能会变差，这个也是和关键词覆盖竞争问题是一样的道理。比如智能拉新和店铺长期价格，提高店铺长期价值溢价后，本身之前比较差的人群是被智能拉新给接收了，店铺长期价值只投放了他自己和智能拉新不重叠的部分。
人群溢价的底层逻辑？
极低出价然后300%溢价，把所有的展现和点击都挤到特定人群包上的搞法是很容易作死的。人群溢价工具其实相当于一个调节阀。很多人以为，我人群溢价拉得越高，在该人群包上获得的流量就会更多。其实不然。
你有没有想过，当系统现阶段可能分配给你的展现数量就那么多的情况下，比如今天就10个你划定的人群搜过你的关键词，你溢价再高，也还是只有10个展现机会。你只是拉高了你的成本而已。
而且，你自己试下就知道，你同样的词开两个计划，一个出价1块，溢价100%，另一个出价5毛，溢价300%，你会发现基础出价高的计划一定会先跑，跑得差不多了，低的那个才开始跑。就好比你卖菜，同样是卖10块，你是愿意先卖给不挑的还是挑三拣四翻来覆去搞半天的？
什么是人群覆盖率？算人群覆盖率有什么用？
人群覆盖率=人群页面的展现或点击/计划总的展现或点击。当判断点击率的时候以展现有基数，当判断转化率的时候以点击为基数。

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