实体店越来越难开 ， 是不争的事实 。经常听到有人说 ， 如今开实体店 ， 就是傻子 ， 等着亏钱关门 。这个观点 ， 很多人认同 ， 特别是一些开过店 ， 现在经营困难或者已经关店的朋友 。但是 ， 你注意到没有 ， 京东老板刘强东 ， 在很多场合都释放了一个信息：京东要开一百万家下线实体店 。
我相信没有人会认为东哥是傻子 ， 事实上他比99%的人更智慧 。现在问题来了 ， 在大多数人普遍认为实体店不能做的背景下 ， 为什么如日中天的京东要逆流而上？顺便补充一下 ， 做同样事情的还不止京东 ， 阿里、携程、途牛都在做 。
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有的人说 ， 这个是因为京东手上大笔投资人的钱 ， 反正钱不是自己的 ， 用来开实体店 ， 随便烧 。在我看来 ， 这个说法就是个笑话 。如果你拿过投资人的钱 ， 你就会知道 ， 投资方的钱比你自己的钱更烫手 ， 能做投资人的 ， 一定比你更聪明 ， 他背后的实力 ， 一定可以碾压你 ， 他的钱一定会投在刀刃上 。
所以京东也好 ， 阿里也罢 ， 他们开始布局实体 ， 只有一个原因 。就是有利可图 。这些电商巨头 ， 已经在线上拥有了海量的流量 ， 他们缺少的 ， 就是电商不能替代的实体的优势 ， 比如体验、比如面对面的服务、比如100米可达的便捷 。在有流量的前提下 ， 再整合实体优势 ， 他们会变得更强 ， 地位更不可撼动 。
答案告诉你了 ， 如果只是讲清这个答案 ， 这篇文章没有任何意义 。我更想说的是 ， 现在正在做实体或者准备做实体的朋友 ， 其实你已经拥有一套很好资源 ， 可能你还没有发现它 ， 利用它 ， 变现它 。电商巨头 ， 把流量和实体融合 ， 因为它们缺实体 。而实体店的朋友 ， 你现在有实体 ， 缺少的是流量 ， 你应该做的 ， 就是打造属于自己的流量池 ， 然后和实体融合 ， 这样做 ， 你才能把握住新的机会 ， 分享线上线下融合带来的红利 。
今天我来分享一个案例 ， 说的是一个卖烤肠的小店 ， 是如何打造自己的流量池 ， 把实体开成电商 ， 把电商融合入实体 。希望能对你的生意有一些启示 。
这个店铺面很小 ， 开在当地知名的夜宵街 。因为食材好、做法独特、价格公道 ， 在当地小有名气 ， 每天店子面前都会排起长队 。老板和我认识 ， 每次聚会 ， 他都要吹嘘一下 ， 他的生意如何如何好 ， 一天进账多少多少 。有一天 ， 他又跟我吹牛 ， 我跟他说 ， 你不要再得意 ， 你的生意一年不如一年 。他当然不服气 ， 因为他的生意一直那么好 ， 客户一直那么多 。我跟他解释说 ， 去年你跟我说一天卖1000份 ， 今年你还是跟我说卖1000份 ， 你的价格没有变 ， 物价房价店租人工都在涨 ， 说明你是一年不如一年了 。
他当时就吃惊了 ， 承认我说的对 ， 但是他也没有办法 ， 来夜宵街消费的人流量是稳定的 ， 他已经做到同行最好了 ， 他也不想开分店 ， 因为现在开店成本高 ， 换个地方 ， 不一定有那么多客流 ， 是赔是赚不好说 。我说 ， 现在你按我的做 ， 不增加投资 ， 保证你明年每天可以卖出2000份 。
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