引流产品如设计/设计引流产品的十个方向？

3、用预期目标利润来设计引流产品。无论你开公司还是门店，如果你已经是赚钱的，比如月赚5万块钱，当你的营业额翻番时，你能不能赚15万？因为固定成本是不会同比增加的，如房租、管理费、水电费，增加的是变动成本，所以当营业额越高的时候，利润就会越高。如果营业额增加一倍，可以多赚10万元，就可以用预期增加的10万利润的一半来设计引流产品。
以教少儿美术的培训公司为例，原来一个月10万销售额可以创造2万的净利润，如果营业额翻倍完成20万，那利润可以达到8万，也就是新增的10万元销售额，有6万元是净利润，那就拿3万块来引流。原来的10万块销售是找20个客户获得，要再增加10万的销售额，就需要再找20个客户，平均引流3个客户可以成交一个，那么就要用3万块钱设计60个成本500元的引流产品。

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引流过来的60个客户成交20个，每位客户消费5000元就是10万元的销售额。关键是500块钱是实际成本，足以设计一款给顾客感觉价值超过几千元的引流产品。比如你可以设计一个价值几千块钱的初级课程，送给愿意让孩子学美术的家长，当他带孩子学习的时再进行深度的沟通。让孩子通过学习迅速拿到一定结果，这样家长就会升级更高端的课程。
通过预期目标利润来设计引流产品，如果实现业绩翻倍，最后这家少儿美术培训公司实际净利润是5万块钱。
那么具体怎样设计引流产品，给到大家十个方向：
①、资讯产品。针对目标客户提供免费的资讯产品，如电子书、打印报告、内部读物等，抓取目标客户数据并对目标客户进行教育。线上的一些微信营销收费学习群，给你一些电子文档，甚至知名讲师的音频、视频就属于资讯产品；
②、咨询产品。每一个行业都有困惑，只要有足够的专业知识和丰富的行业经验，就可以包装出高价值的咨询服务引流产品，吸引目标客户，带动后端的消费；

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③、检查检测产品。医院送体检，眼镜店免费检测视力，养发店进行免费的头皮检测，美容院给你做免费的皮肤检测，做健身的提供身体脂肪指标检测，做空气净化器的提供空气质量检测等等，这些检查与诊断的结果非常容易引发顾客为解决问题而消费；
④、抽奖券、卡。消费者喜欢占便宜的感觉，抽奖券和代金券还是有很大的诱惑力，可以同时配合使用，除了大奖，设计神秘礼包，里面是不同金额的代金券；
⑤、基础产品。把解决顾客问题的产品或服务包装成几个阶段，用第一阶段基础产品或服务免费进行引流，然后再进行产品全貌的教育，引导顾客进行后端消费；
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