电商转化率公式,电商转化率公式案例分析？( 二 )

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2. 分析转化率趋势：通过图二，我们只能看到的是第一步和第三步转化率降低了，第二步转化率变高了。其实我们还可以看到一个数据就是营销页的UV变高了。但是，我们如何知道：
模型分析：因为总量的上升主要是12号和19号之后。所以，一般这种异常，我们会先和运营或是产品同学交流是不是做了什么，确认是改动带来的还是正常的波动，具体的异常分析框架见：《增长黑客-DAU下降分析-指标异常分析框架》
确认完了，我们可以先以12和19号的数据为例，看看如何使用这个模型，具体数据如下表一：

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我们可以把2021年7月5和2021年7月12和2021年7月12的营销页的UV，以及每一步的转化率列出来，还有支付成功的用户量。
第17和18行的比率是什么呢？我们以U15单元格的105.2%为例说明一下，其实就是105.2% =12号（105985）/5号（100774）,就是12号营销页的UV除以5号的。同理，V17的94.9%就是12号的第一步转化率除以5号的第一步转化率。
建议读者把表一的数据输入一遍，自己计算一下，加深印象。
最后，我们来解读一下：
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