地推活动如何做,做地推活动的11个建议？( 二 )

【地推活动如何做,做地推活动的11个建议？】地推中还有一件事很重要，叫货卖堆山。这也是为什么在大卖场，堆头也成为商户竞相选择的商品陈列点位。在去年的某次市集上，同样的街区，一个是标准展位，一个是在汽车后备箱创意展位，从销售数据看，差距还是蛮大的。尽管后者更靠近人流量主通道，但因为汽车后备箱空间小，更适合女性饰品呈现的特点，没办法全面展示公司的商品。两天之后，就协调主办方调换了位置。堆头堆的是气势，气势很重要。

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2018年1月刺猬爸爸参加的市集活动
8.
准备一些文案醒目的手提袋吧。想想球迷扎堆的观众席，当天销量一旦起势，这一片区域都会成为你的主场。每一位来往过去的顾客，都是行走的广播站。人们来来往往，不注意到你的产品都会很难的。不要忽视手提袋在地推时的作用。当然，这一切建立在，销售惊人的前提下。
9.
如果条件允许，现场不妨开展一两个互动游戏。加粉、关注这一类不推荐，但是如果一定要开展，以微信公众号为例，要明白的是，如果你是主打内容，就用内容去吸引用户。如果你是商城，就用商城的商品去打动用户。而不是为了加粉，送与公众号主体无关紧要的纸巾、U盘、自拍杆等等去拉动关注。加粉，逻辑要顺通，产品要关联。否则，只有一个结果，那就是用户转身之后，取消关注。
10.
从地推的具体工作中，抽象出来人、货、场，其实商业需要去管控、调配的，也无非就是这三件事。人，你的顾客大概率是哪些人？周边用户还是专程而来的行家里手？群体特征能否概括出来？你可以调动的人力资源包括哪些？货，你准备了适量的货吗？邻铺的售价如何？促销活动想好了吗？场，陈列足够好了吗？宣传是不是到位了？
11.
其实，每一场市集、展会，甚至卖场地推，都充满了不确定性。但唯一确定的，是你对产品严格把关，务必得确保，送到终端进行销售的产品，都是好货。

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又及
自从创业以来，各类市集、临促、展会等多多少少参加了近百场。这篇攻略，可能还有偏见，可能还不成熟。没关系，也许明年再参与一段时间地推，会有全新的、更深刻的感受。这虽然是一份不严谨、非正规的工作手册，但它也是给即将复工的二零二零年，结结实实地递上了一份地推方案。
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