淘宝客如何赚钱,8种赚钱模式?

这是淘客系列的第5篇分享,前文请查看往期
1、淘宝,最大的社交电商平台
2、必看,淘客APP平台运营指南
3、盘点11种淘客赚钱模式
4、淘客必知的7种运营工具
今年从事淘客的朋友明显增多,尤其是在今年双11联盟合作大会上,会场过道里都坐满了人 。

淘宝客如何赚钱,8种赚钱模式?

文章插图
图:2019年淘宝联盟合作大会
这期主要和大家聊聊,在淘客APP领域,有哪些模式,他们分别是怎么玩的 。
很大一部分淘客都在做APP,每个团队的玩法也都有不同 。虽然有些不是主流,但值得思考和借鉴 。

4种主流淘客APP模式
1、纯领券工具APP
早期许多淘客网站和app平台,都只是提供优惠券,并没有任何返利 。
目前像熊猫优选、折800都还只是起到了导购作用,用户就是把它当成一个领券的工具 。
这对于平台来说,利润是相当可观的,因为没有返利和代理分润 。
短期内赚了信息差,但随着更多返利/代理APP的推广,纯工具导购的淘客app将会越来越难,至少客户和佣金收入会减少 。
顺便提句:去年熊猫优选APP在快手上投放的力度很大,几乎主流的一些快手网红都合作 。
2、返利APP
羊毛省钱算是去年增长最快的返利APP,在头条渠道砸了大量广告,同时邀请一个新用户注册授权就有3元现金红包 。
【淘宝客如何赚钱,8种赚钱模式?】有些朋友不太清楚,其实羊毛省钱是美柚旗下的淘客返利APP 。
没有代理层级关系,就是在给用户提供优惠券的同时,下单还能领取一部分返利佣金,但佣金不是特别高 。
图:返利和代理的佣金对比
自购用户佣金应该也就是30%左右,和粉象好省的佣金还是有差距 。
当然最初版本也是没有返利的,应该是投放广告过来的流量留存不行,才增加的返利 。
以上这两种对于用户来说,其实迁移替换的成本很低 。像返利网、折800等等都是靠早期的优势积累了用户,但未来一定会受到挑战和冲击 。
对于新加入的创业者来说,也不介意这么玩,毕竟你没有先发优势,也没有钱投广告,很难再赚信息差 。
3、内容导购APP
什么值得买,才叫真正的导购淘客APP 。
帮助用户找到口碑好,爆款、应季、实惠的产品,让用户不花冤枉钱 。
而且什么值得买成立至今已经9年时间,做这类APP对于团队来说,有极高的要求,门槛很高 。
所以评价、测评这种是肯定有市场的,什么值得买就是淘客届的大众点评 。
因为没有任何返利,所以值得买的营收一直很不错 。
但如何持续性提供可读性、客观性的内容,以及其他新业务,是值得买接下来的挑战 。
4、代理分销APP
从17年开始,代理APP逐渐成为淘客圈的风口和主流,相信在未来这几年也依旧会是主流!
A、礼包制:部分淘客代理APP借鉴了云集、捕手的礼包模式,使用APP得先交纳299、399的费用 。也有一些采用的是升级高佣金的权限,必须要购买礼包 。
这其中有很大一部分原因是许多淘客APP的创始人或团队都是从搞微商、直销转行过来的,他们习惯了这种拉人头的奖励模式 。
花生日记早期就是这种情况,拿着开放的资源卖着礼包,结果罚了款 。粉象生活的市场团队在广州,专业的微商团队,现在依然卖礼包 。
个人认为,搞优惠券还卖礼包,完全是坑人 。
B、免费制:绝大部分代理APP免费注册即可使用,不需要礼包 。但会在团队人数和下单笔数上设门槛,如果没有下级或团队人数没有达到多少规模,只能享受普通返利,不能获得团队佣金 。