每月kpi什么意思月度kpi是什么( 二 )

KPI权重设置要合理的分配绝对指标和相对指标，建议是以绝对指标为主，相对指标为辅。相对指标的考核权重建议控制在25%－35%之间，最好不要突破40%，因为相对指标考核幅度宽，很容易人为地去操纵。
三、KPI的数额确定
KPI选定后，需予以量化。进行KPI考核时，考核者是绩效评价的主体，被考核者是客体，客体对信息的占有比主体更充分。目标须经足够努力方能实现，“跳起来够得着”才是目标，但把目标下在“天花板”的位置是不易的。一方面由于信息不对称，另一方面在于目标博弈中双方谈判能力的高低。在KPI目标下达时，常见以下四类问题：
1
会哭的孩子有奶喝。考核者下目标的基准是将自身承接的目标放大（如加成20％），按被考核者上年绩效扩张性分派，特殊情况个别调整。但每次目标博弈，总有被考核者能找出种种理由把目标再压低点。
2
鞭打快牛。对上年绩效好的被考核者，目标层层加码。
3
同情“弱者” 。某些被考核者上年考核较差，未见经营管理有显著改进，本年绩效却明显好转。虽非绝对但不可否认，上级会尽量不让同一被考核者连续完不成目标。
4
打埋伏。吃不透被考核者的“家底”，目标未能锁定气实际能力。年末留的“余粮”多，来年自然能轻松斩获“战果” 。
给被考核者下目标要客观，同时做到公平、公正，一方面需要目标制定者有开放的心态，另一方面需要考核者加强被考核者的监控，力求减轻信息不对称。
四、KPI的进度控制
KPI下达后，无论是考核者还是被考核者都需要关注KPI完成的进度。华为借助经营分析工具紧盯KPI 。每月都需要对KPI的完成情况进行分析总结，找出KPI完成中的暗点。暗点一般是指没有完成目标的、进度落后的、和上年相比情况恶化的KPI指标。对暗点指标要重点阐述，提出措施建议，并落实到责任人，在规定期限内整改。在下月做经营分析时进行回顾。标注出不确定的情况，对进度落后的项目重点把关。
此外，华为公司很重视财务预测。任正非有一个观点，预测是管理之始魂。预测是打通财务与业务联系的一个绝好工具，预测也是财务人员了解业务的一个重要途径。华为代表处每一期经营分析完成后，都要对KPI指标的全年完成情况进行预测。
一定程度上，预测让财务分析的质量有了衡量标准。理论上，如果财务分析到位，财务预测也应该是准确的。预测准确性，可视作是强考核导向在财务评价上的运用。
五、KPI考核的评分依据
KPI考评自然要打分量化，打分有开放式和收敛式两种。完成目标给满分，超额部分不予考虑的打分方式是收敛式的，反之是开放式的。收敛式评分一般会确认一个基准线，基准线以下得0分，基准线以上按照完成比例得分。两种方式各有千秋，华为在KPI考核评分时采用的是开放式的评分标准。
譬如，华为CN地区部在20XX年四季度在ITO考核使用了“开放评分法”，以80天为基准，兼顾子公司的努力——参照改进率打分，执行后子公司反响热烈。实际上其他过程指标如DSO、超长期欠款率都可以尝试此思路。
当ITO≤80天，得分＝5＋0.1×（80－ITO），6分封顶
当ITO＞80天，得分＝取大【5＋0.1×（80－ITO），改进率×12.5】，5分封顶
改进率＝1－Q4ITO/Q3ITO
开放式的评分标准意味着不是得了满分考核就一定好。为什么华为会有这么样一个打分理念呢？从这个KPI下达可以看出大致意图，如果一个公司正常可以完成100水平，如果刺激他，他的极限可能完成120，但这个极限谁也摸不准，所以下KPI理论上是应该下在正常水平和极限水平之间。

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