每月kpi什么意思月度kpi是什么

KPI考核一直是一个敏感、深刻的话题。实务界对KPI的作用是有争议的，有人认为，KPI作为一种舶来品，引入中国水土不服；甚至有人高呼KPI是万恶的，KPI落伍于这个时代。然而，在管理学中，从泰勒的标准化科学管理到德鲁克的现代组织管理都认为，绝大部分人在没有KPI指标的时候并不能在工作中做到自主性和积极性。KPI作为一种管理工具，本身无好坏之分，应根据企业管理特点，科学地进行设计、考核，这对优化资源配置、实现企业战略目标有重要的现实意义。
一个完整的KPI考核思路，应该包含以下步骤：①KPI的选取；②KPI的权重设置；③KPI的数额确定；④KPI的进度管理；⑤KPI考核的评分依据；⑥考核的奖惩办法。
一、KPI的选择
在设定KPI时，一般根据平衡记分卡四个维度（学习与成长、流程与变革、客户、财务）去选择，分别选出有代表性的指标来作为KPI 。在学习与成长维度，关注人均效益的提升、团队能力建设；在流程与变革维度，关注市场机会与盈利能力的提升、交付能力的提升、风险管理；在客户维度，关注客户满意度和与战略伙伴关系；在财务维度关注规模性的增长、盈利能力、健康的现金流（财务金三角）。
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财务KPI的选取方向——财务金三角
华为公司财务KPI是从增长性、盈利性、流动性这三个方向去选取的。体现增长性主要是收入、合同额；体现盈利性是净利润、销售毛利率、成本费用率；体现流动性指标是净现金流量、应收账款的占用、DSO、ITO 。财务金三角体现的是公司的均衡发展，对其中的短木板，可通过KPI进行牵引，尽可能让公司经营增长性、盈利性、流动性俱佳，而不是厚此薄彼。
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绝对指标和相对指标的选取
KPI分绝对指标和相对指标：绝对指标，如收入、回款、总利润；相对指标，如销售毛利率、销售费用率、DSO、ITO 。这两类指标的差别在于：绝对指标考核的幅度比较窄，偏刚性。相对指标考核幅度要宽，相对指标受多个指标共同影响，更具灵活性。
绝对指标和相对指标如何选取？对结果类的指标，如收入、回款、利润，适合采用绝对指标作为KPI 。对于过程类的指标，成本费用、资产的流转，适合采用相对指标。
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KPI的选取体现公司的管理侧重
KPI的选取不能一成不变，应根据董事会的战略意图做相应调整。譬如，华为公司代表处KPI每年都会有变化。2005年，要求地区部向利润中心转变，KPI就增加了净利润指标。2006年，为了加强应收账款的管理，增加了DSO指标。2008年，为了加强存货的管理，增加了ITO指标。
二、KPI的权重设置
KPI的权重与KPI选取同等重要。企业需要根据其处于生命周期的不同阶段来设置指标的权重，以财务金三角为例，从增加性，盈利性，流动性这三个角度来看，KPI的权重可参考下面的建议。
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新成立的公司，用5：3：2比例更合适。新公司主要任务是打开市场，争取更多市场份额。
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稳定发展的公司，用4：3：3合适。一方面要追求利润，另一方面也要关注现金流，但要把重点放在收入增长上。
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现金流紧张的公司，用4：2：4合适。扩大收入规模，未来有更多的资金流入；另外，加大对流动性的考核，让经营者更关注回款。
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亏损的公司或者微利公司，用4：4：2比较合适。这时重点应放在增长性和盈利性上。
华为公司的CN地区部给代表处下达的KPI在权重设置上，增长性指标是合同额、收入额，以及从收入额里划出来的服务收入额，这三个指标分别占10%、20%、5% 。盈利性指标是销售毛利率、净利润费用率和内部运作费用率，占考核比重30% 。流动性是回款、DSO、ITO、超长期应收账款占比，占考核比重35% 。增长性、盈利性、流动性的权重分别为35%、30%、35% 。公司侧重于增长性和流动性的考核。

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