2点写好推广策划书营销广告文案怎么写( 二 )

从上面的故事和生活场景中，其实我们不难发现：
用户在消费的时候，其实不是要买多便宜的产品，但是一定需要有占便宜的感觉！一旦有了这种感觉以后，用户掏钱会更加爽快！
那好，之前我们说过，文案其实就用文字来成交用户，那么我们在用文案刺激用户成交的时候，需不需要激发用户爱占便宜的心理呢？
要！当然要！肯定需要！
好，既然需要，问题又来了，怎么在文案中激活用户爱占便宜的心理呢？
下面我来教你2招，这2招你能用好的的话，价值巨大，搬好小板凳，下面我们正式开始：
三、第一招：制造价格对比什么是制造价格对比呢？
用心理学里面一个专有名词就是：价格锚点！
找一个高价格参照，然后让用户觉得，购买我们产品花的钱简直太值了，从而激活爱占便宜的心理；
那具体怎么来写呢？下面我直接举例说明：
比如有一个火锅店的文案是这样写的：
80元可以干什么？吃一顿价值300元的正宗火锅！
我们来分析一下：
首先他们火锅的价格是80元，但是文案中，又找了一个价格参照，也就是我们常说的“锚点”，让用户在心里去做对比，看到这里，用户的潜台词就是：
300元的正宗火锅，那肯定不错，竟然现在只要花80元就能吃到，赚大了！
你看，用户甚至都可能不会去想正宗火锅包含哪些东西，反正就感觉300元正宗火锅很超值，现在只要80元，一定不能错过！
这叫相同价值，付出不同价格，用户的爱占便宜心理就会被激活了！
再比如，你是卖文案课程的，这样来写：
别人几节课，收费198元，还学不到东西
我们加量不加价，足足90节，学了就能用
我们来分析一下：
首先，文案课程的定价是198元，那么怎么写才能让用户觉得课程超值，占到便宜了呢？
同样的也设置了一个“锚点”，让用户对比，什么“锚点”呢？
就是别人几节课的量，收费和我们一样，最重要的是还学不到东西；
反观我们的课程，90节课，收费还是198元，并且学到的东西马上就能用于实战；
二者一对比，当然是我们的课程更划算了！
这叫相同价格，获得不同价值，用户的爱占便宜心理就会被激活了！
好了，再来看第二招，叫什么呢？
四、第二招：强调获得感这个方法在文案中也是非常常见的，尤其是促销活动文案中，什么意思呢？
就是我们给用户送福利的时候，一定要强调当下的获得感，说清楚用户马上就能占到的便宜是什么！
这招用得好，用户的占便宜心理立刻就会被激活，为了帮助你理解，下面我还是直接举例说明；
比如你看下面几句话：
A：今日下单，5折优惠
B：今日下单，买一赠一
A：今日下单，8折优惠
B：今日下单，返现20%
感觉有什么不一样？
是不是第二句话带给你的诱惑力更强一些，为什么呢？
因为你感觉更加能够占到便宜，为什么呢？
因为第一句话只是在描述一个优惠信息，并没有告诉用户，这个优惠能他们带来什么好处；
而第二句话就不一样了，我们把优惠信息藏在了对用户的好处上面，我们强调的是用户从这个优惠中马上能占到的便宜是什么！
好，我再来举一个例子：
比如你开了一家洗车店，现在想要为了锁定用户持续消费，做了一个活动。
其实就是普通的充值会员卡活动，这个时候你的活动文案该怎么写呢？
（PS：假设日常消费一次的价格是30元）

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