这是一套完整公众号运营解决方案,既适合个人公众号,也适合企业公众号 。
同样适用于“如何一个人运营抖音号?如何一个人运营小红书号,一个人如何运营知乎号?”
内容营销一招鲜,今年只要看这篇 。
公众号是一个内容平台 。当我们到一个内容平台上去经营的时候,要遵循内容营销的系统思路 。
为了方便大家理解,我们把这个思路做成了一张闭环图 。
文章插图
这张图上有六个重点,对应内容的六个步骤,合六为一,就是一个完整的内容运营策略 。
第一,理解内容,整理思路
第二,确认受众,投其所好
第三,制定关键词策略,着手选题
第四,动笔之前,先想创意
第五,不同目的,不同写法
第六,写完投稿,智慧“过”人
一个一个讲 。
01
理解内容,整理思路
文章插图
理解内容相当于找靶子,好处是可以提升内容效率 。
更大的好处是别人日更可以达到的效果,你有可能月更就能实现 。
怎么理解内容呢?
我先给大家讲讲百威啤酒的故事 。
1876年,百威啤酒在美国问世,创始人希望在美国能复刻出德国啤酒的品质,这也是为什么这瓶美国啤酒有一个德国名字 。
第一批啤酒进入市场,就遭遇了滑铁卢 。一筹莫展之际,老板打算请人帮忙 。
一批顾问被请到百威啤酒的工厂 。在参观工厂的过程中,有一个人问道:“你的啤酒这么好,你的客人知道吗?”
“他们喝了就知道了 。”老板充分自信 。
“不,你得让他们知道了,再喝 。”这个顾问建议到 。
这句话开启了百威的百年内容营销史 。
当百威来到中国时,内容延续了“高品质啤酒”的主题;但这时的百威,因为内容做的好,成了“全世界最有名的高品质啤酒” 。
文章插图
百威啤酒给我们的启发是什么?
内容的本质是商业沟通 。
它的主要作用是向用户传递产品价值,同时它要将用户的使用体验和感受反馈到产品,优化、迭代产品 。
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作为商业沟通的工具,内容可以帮助我们实现三个目标:
01,声量,让我们被听见;
02,销量,让我们被买进;
03,声誉,让我们被喜欢、被信任 。
有朋友可能要问我了,我做公众号,什么叫被买进?
如果是做个人公众号,要么卖广告,要么卖产品;
如果是做企业公众号,看企业性质,2C企业当然要用内容促进销售,2B企业则主要用内容提高声誉;
声量是2C和2B都需要的,是内容必然要承担的目标 。
如果要用一句话介绍内容的价值,那么是“做内容就是搭建信任银行” 。信任是所有商业的基础,内容是信任的载体 。
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做公众号,对内容的价值理解到这个份儿上,就够了 。
在此理解的基础上,我们开始整理思路,制定计划 。
这个计划是运营计划,应该包含4个内容
第一,公众号的价值和定性是什么?
第二,内容所属领域和主题分别是什么?
第三,我的受众是谁,大概是多少数量,我在几年内完成粉丝量的积累?
第四,我要以怎样的频率和什么形式的内容,为受众服务,粘住TA?
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