如何理解实践在认识中的决定作用如何理解( 二 )

怎么理解?朋友，政治考试中的确经常会出现“如何理解”这类问题，这不能简单地回答“是什么”或者“为什么”或者“怎么”，应该具体问题具体分析。这类问题考试的目的是，要求你先对该问题做出判断（如回答正确还是错误），或者开门见山地点出这是一个什么问题（比如这是一个世界观的问题），然后，再谈谈你对这个问题的理解，这时候就可以从“是什么”、“为什么”或者“怎么”的角度进行阐述，有的时候还需要从现实生活中或者实际工作中寻找证据证明你的理解。总之，“如何理解”这类问题一般是比较难得，一般都会涉及到理论观点和实践证明两个角度，重点是说清楚你对这个问题的理解或者看法，一定要说的有理、有据、有逻辑！希望能回答了你心中的疑问。祝学习进步，谢谢！
“如何理解?”是什么意思?如果是答案比较客观的问题，或者有严格定义答案的问题，可以按照你说的来理解；如果是宽泛性质的问题，比如如何理解什么现象等等，就要带论述性质的回答题
如何理解？是什么意思指的是感情中人，真心付出的最后总会伤的很深，也很累，但他们并不会后悔自己所付出的一切。而对那些随便玩玩的人来说，只不过是游戏。一个转身就忘的干干净净。当然这是我的理解
应该怎么理解营销如同一场软战争，销售就是战场前线。战场前线历来白刀子进红刀子出，行胜于言；理解销售也不在华丽，在于能否指导销售者专业地促成交易；亦即卖货与收钱。
与产品的达成亲和关系
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“销售者应熟悉产品的方方面面”
即通过学习行业知识使产品的整体概念了然于心，深入研究产品的以下四个层次：
1、核心产品层次：产品是什么，产品用来做什么，客户为什么购买产品。
2、有形产品层次：产品实体与服务的形象；也就是产品质量、外观、款式、品牌、包装。
3、附加产品层次：有形产品附加的服务与利益；也就是产品使用说明、质保、安装维修。
4、心理产品层次：有形产品与附加产品给客户带来的心理满足；也就是成就感、社会地位、归属感等。
2
“发自内心地热爱产品”
看似无关紧要，实则举足轻重。
因为销售者对产品的感情横贯产品四个层次，甚至销售者本身在客户眼中都是产品的组成部分。
1、有形产品层次：客户购买产品的原因可能因为销售者让它如沐春风。
2、有形产品层次：品牌塑造过程可能有销售者持之以恒地让客户如沐春风。
3、附加产品层次：产品使用说明、质保、安装维修的载体是销售者。
4、心理产品层次：销售现场与销售者的的对话能最大限度强化客户的心理满足。
同时只有发自内心地热爱产品，销售者才能最大限度整合一切资源专业地促成交易。
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总结
爱生于昵，昵则无所不饰：销售者与产品的达成亲和关系就是熟悉产品，热爱产品；
唯有“熟悉”方可“专业”，唯有“热爱”方可“促成交易” 。
唯有销售者与产品达成亲和关系方可开始卖货收钱。
END
与客户达成亲和关系
忘记一切常规销售技巧
销售过程如同前线战场，生死存亡一念之间。销售过程如同前线战场，生死存亡一念之间。
1、运用不自如：若非炉火纯青，对常规销售技巧的把握达到有能力无意识的境界，销售者根本无法在转念间组织销售技巧；而若是在错误的时间，错误的地点，对错误的客户，使用了错误的销售技巧，效果适得其反；若是炉火纯青，对常规销售技巧的把握达到有能力无意识的境界，销售者根本无须组织销售技巧，他的一言一行都是勾魂夺心洗脑催眠，直指专业地促成交易。

如何理解实践在认识中的决定作用 如何理解( 二 )

如何理解实践在认识中的决定作用如何理解( 二 )